旅行社销售专项方案.docVIP

旅行社销售方案 Tourist sales plan Salea depart. 内部资料，请妥善保管 Proper-keeping of the Internal Infromation 目 为完善唐人街酒店管理企业销售部各项运行机制，经管理企业销售部专题会议研究，特针对开拓对旅行社业务各项运行措施，提升我店客流量及营业额。更全方面掌握旅行社资源，网络更多用户，愈加好将唐人街餐厅及酒店多元化业务做推广，积累更多用户群体，将唐人街文化及美食推荐给每一位游客，经管理企业销售部开会讨论设置以下方案。 相关唐人街“一日游”营销方案（一） 目标是为了愈加好地开拓旅行社业务，提升我店客流量及营业额，愈加好打开我店在北京市场及国际市场著名度。使唐人街在酒店行业独领风骚。经唐人街酒店管理企业总经理动议召开常务运行会议研究决定，确定针对旅行社一日游方案，具体以下： 一、旅游景点 1.唐人街、鸟巢、水立方、中华民族园 —— 一日游 二、时间 1天 （可关键选择旅游旺季推出） 三、活动目标及宗旨 愈加好宣传北京文化，欢迎世界各地人民来到北京旅游，把唐人街作为旅游必经之地，愈加好向用户推荐唐人街美食文化，购物及酒店等项目为游客提供一日游最好感受！ 四、公众对象 1.中国团： 2.国外团 五、一日游套餐行程 早晨：参观鸟巢、水立方，游玩民族园，拍照留念；（旅游车接送）。 中午：唐人街海鲜餐厅用餐；（旅游车接送）餐厅包含中国各大菜系及外国菜肴，品种繁多，餐厅还能够制作口味纯正地道老北京小吃、果脯及多种特色糕点。 下午：唐人街购物中心旅游购物，商场有各色老北京传统工艺品，唐装、旗袍，中国山水字画，皮影，玉器，少数民族特色工艺品及首饰，陶艺，刺绣，紫砂和名茶庄，竹藤手工艺品，江南工艺等。 六、活动操作 1.和景点协议门票价格； 2.和旅游车协议接送车费； 3.和购物中心协议团体购物游客反点事宜； 4.午餐在海鲜餐厅用； 5.以上事宜全部落实后打包给旅行社，和其合作实施。 七、活动预期效果 对本市游客短期旅游提供愈加便捷方向；对中国外游客提供了对奥运场馆及文化了解，经过这种营销方法能够实现最快、最直接让用户了解我们唐人街，做到省时、省钱、周到、全方面。因为我们餐厅和旅行社达成合作共识，旅行社也会给我们餐厅带来不少客源，这么是会有些人群和市场！ 八、所需活动经费预算 1.中华民族园门市价90元/张；团购50元/张。约需1万元。 2.宴请旅行社并签署协议，约需5万元餐费； 九、利润点 1、景点门票差额 2、餐厅、酒店消费 3、购物中心商家反点 4、旅游车反点 相关结果酒店合作方案（二） 为了愈加好地开拓业务渠道，和周围同类企业达成战略合作关系，相互合作，促进发展，共同盈利，为用户提供愈加周道满意服务，特设置此方案。 一、活动细则 1、入住结果酒店用户，到我酒店用餐（午餐、晚餐）； 2、双方用户资源共享； 3、在结果酒店摆放我们餐厅宣传资料； 4、针对不一样用户，推介入住我们商务酒店客房。 二、操作措施 1、结果酒店销售部和我们酒店销售部直接联络订餐事宜，做好登记； 2、依据消费总金额计提 作为对方佣金。 三、旅行社团餐 餐厅可依据各旅行团不一样要求，提供不一样菜系，比如：泰国菜、印尼菜和中国本土川湘鲁粤几大菜系，餐厅专业营养师和主厨本着健康、营养、口感为一体理念，精心配制多个不一样规格菜单。每个菜系可分为：30元、50元、60元、80元等不一样档次规格菜单。（菜单规格，详见附表） 旅游服务项目 1.中国外多种菜品 2.客房（民族园、秀水2号、妙峰山） 3.少数民族特色物品及中国传统工艺品等 4.餐厅还能够制作口味纯正地道老北京小吃、果脯及多种特色糕点 五、战略协议单位 1、网络单位，如：e龙网、携程网、芒果网等； 2、办展会各团体，如：国展、… 3、和各旅行社合作，如： 北京义和旅行社 北京京华教育旅行 友联旅行朝阳门市部 天安国际旅行社有限责任企业左安门市部 北京绿色假日旅行社 北京天健旅行社 海洋国际旅行社 康辉旅行 北京阳光世纪旅行社 北京宏腾旅行社 北京友商旅行 新全部国际施行 中商国际旅行社假日旅游部 京全部紫金城旅行社 北京艺龙旅行社（国家旅行社） 北京愉快假日旅行社 北京中青旅国际旅行社 金台国际旅行社 长地国际旅行中轴路营业部 中青旅行社 六、节假日优惠活动 如：春节——推出年夜饭套餐优惠活动； 情人节——享用不一样标准情侣套餐可无偿赠予礼品，比如：玫瑰花、巧克力、客房等； 相关商务酒店营销方案（三） 目标是为愈加好提升酒店入住率使餐饮和酒店资源共享，提升营业额。经管理企业常务会议研究决定，确定下列操作措施： 一、酒店客房数量 名称 间数 名称 间数 单人间 12间 标准间 47间 大床房 36间 三人间 4间 累计9