招聘测评专项方案设计.docVIP

招聘方案设计 目录 第一部分：测评介绍 测评背景介绍……………………………（3） 测评方案介绍……………………………（3） 第二部分：产品销售代表测评方案 职位招聘信息……………………………（4） 职位说明书………………………………（4） 胜任素质模型……………………………（5） 人员素质测评体系表……………………（6） 测评方法…………………………………（8） 测评实施…………………………………（9） 第三部分：注意相关问题 第一部分：测评介绍 一、测评背景介绍 人人是人才，赛马不相马——海尔人才观 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易企业，全球职员总数超出6万人，已发展成为大规模跨国企业集团。 海尔集团在首席实施官张瑞敏确立名牌战略指导下，前后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年拼搏努力，使海尔品牌在世界范围美誉度大幅提升。，海尔品牌价值高达812亿元，自以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。 ，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。海尔将继续发扬“发明资源、美誉全球”企业精神和“人单合一、速决速胜”工作作风，深入推进信息化步骤再造，以人单合一自主经营体为支点，经过“虚实网结合零库存下即需即供” 商业模式创新，努力打造满足用户动态需求体系，一如既往地为用户不停创新，创出中华民族自己世界名牌！ 为了推进“全球化品牌战略”计划，现在海尔企业需要招聘选拔产品销售代表一名。此次人员素质测评方案即为此次招聘和选拔设计。 测评方案介绍 经过查阅大量书籍和网络搜索，利用胜任素质模型确定产品销售代表目标岗位测评指标，给各个指标给予不一样权重。依据各个测评指标特点，选择不一样测评工具和方法加以测试。做到了岗位和测评指标匹配，测评工具和测评指标匹配。经过多种测评工具组合使用，全方面测量被测人员全方面素质特征。然后依据各个指标得分和各指标权重计算出总分，作为选拔依据。而且提供了具体测试活动安排，以增加测评方案实用性。最终关键强调了销售经理在面试过程中要注意相关问题。 第二部分：产品销售代表测评方案 一、职位招聘信息 招聘职位：产品销售代表 职位名称：产品销售代表 招聘人数：1名 招聘单位：海尔集团 岗位职责：1、经营区域年度销售目标（收入、零售、份额）；2、卖场管理和现场建设；3、经营合理地域产品结构，提升造势产品占比，为经营体企业盈利；4、经营直销员，经营用户和相关人员；5、订单估计和真订单步骤掌控，根据渠道真单审评标准经营用户订单，提升销售估计正确率；6、营销活动计划和实施，有效提升海尔空调美誉度和市场份额 岗位要求：1、全日制专科及以上学历；2、本科十二个月以上，专科两年以上相关工作经验；3、较强计划和实施能力、沟通和表示能力及组织协调能力；4、能够人员管理能力 工作地点：青岛 学历要求：大专以上学历 经验要求：1年以上 公布时间：-11-8 职位说明书 职位名称 产品销售代表 职位代码 ? 所属部门 销售部 职??? 系 ? 职等职级 ? 直属上级 区域销售经理 职位概要: 建立、维护、扩大销售终端，完成份销目标、分销计划。 工作内容: 为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作； 在本辖区内建立分销网及扩大企业产品覆盖率； 根据企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供对应资料； 对所管辖零售店进行产品宣传、入店培训、货物陈列、公关促销等工作； 建立用户资料卡及用户档案，完成相关销售报表； 参与企业召开销售会议或组织培训； 和用户建立良好关系，以维护企业形象。 任职资格: 教育背景: ◆市场营销或相关专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、产品知识等方面培训。 经???? 验: ◆1 年以上销售经验。 技能技巧 ◆熟悉市场营销工作； ◆熟悉零售运作模式； ◆有地域销售网络和销售关系。 态??? 度: ◆坦诚自信，乐观进取，高度工作热情； ◆有良好团体合作精神，有敬业精神； ◆含有独立分析和处理问题能力； ◆良好沟通技巧和说服能力，能承受较大工作压力。 产品知识 产品知识 营销知识 企业知识 用户信息 16PF 16PF 职业素养 坚忍性 用户服务意识 进取心 诚信意识 责任心 团体意识 面试+ 情景模拟 亲和力 影响力 沟通能力 商务谈判能力 市场拓展能力 人际交往能力 用户关系维护及管理能力 知识 能力 产品销售代表胜任素质模型 素质模型 笔试 产品销售代表人员素质测评体系表 测评要素 定义 测评