房地产迎元旦老带新活动专项方案.docVIP

东金1号 庆圣诞·迎元旦 “老带新” 活动方案 嘉业路桥建设 二○一三年十一月二十六日 东金1号 庆圣诞·迎元旦，“老带新”活动方案 依据以往销售经验可知，老用户介绍新用户成交率是最高。东金1号开盘至今已经积累了一定数量用户规模，加以有效利用，会为东金1号项目带来令人意想不到效果。所以在“元旦”、“圣诞”双节来临之际，开启“老带新”促销方案 一、活动目标： 1.扩大口碑宣传效应，提升东金1号项目标著名度；? 2.降低营销成本，促进销售；? 3.建立有效企业和用户间互信、互助关系 二、活动标准： 确保“老带新”促销政策严谨性、严厉性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩提升。 三、活动专题： 庆圣诞·迎元旦·万元豪礼在东金 ——东金1号“老带新”感恩开启 四、活动时间：12月21日——1月7日 五、活动优惠： “庆双节”活动期间老带新成交用户，老用户享3000元加油卡或等值购物卡；新用户购置住宅交1万抵2万,购置商业5万抵15万。 “庆双节”活动后，老带新继续实施，老带新成交用户，老用户享元加油卡或等值购物卡。 六、老用户资格界定： 成功购置东金1号用户和交定金用户均视为老用户（注：只交定金老用户必需在活动期间首付款到位并签定商品房买卖协议后才能够领取优惠）。 七、老带新资格界定： 1、老用户陪同新用户上门进行登记。????? 条件：（1）老用户亲自陪同?????????? （2）新用户首次上门看房? ?????（3）填写《老带新上门用户记录表》? 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”用户；第二次以后由老客 户陪同上门看房视为无效。? 2、特殊情况下老带新（老用户不能陪同） 条件：（1）老用户提前发短信通知置业顾问有用户上门? （2）新用户为首次上门看房 ?????（3）销售经理查阅短信并填写《老带新上门用户记录表》 以上三个条件满足视为有效“老带新用户”，短信滞后于新用户上门， 视为无效。 五、实施措施：? 1、?活动传输 企业层面经过短信车\88.7音乐频道\出租车通栏形式将活动声音扩大向整个潍坊市场 个人层面由置业顾问经过电话（或短信息）向老用户通知“老带新”活动信息 2、标准上老业主介绍新用户时，必需由老用户本人亲自率领新用户到现场，填写《东金1号老带新确定表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。 3、新用户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。 4、新用户成功购房（以房款全款到位为标准），老用户出示《东金1号老带新确定表》，经营销经理签字确定后领取优惠。 注： ①“老带新”政策实施过程中，新用户只能由一位老用户介绍，不能多人同时介绍一人购置东金1号项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。（注：能够一人介绍多人，享受累积优惠） ②老用户领取介绍新用户奖励必需在新用户签署《购房协议》并首付款付清以后。? ③已认购（或已签约用户）不得以任何理由申请“老带新”优惠。? ④《东金1号老带新确定表》一式三份，老用户一份，新用户一份，企业存底一份。 六、 东金1号老带新确定表 老用户姓名 所购房屋 联络电话 身份证号 房屋协议号 新用户姓名 意向面积 联络电话 身份证号 置业顾问 签字 销售经理 审核确定 此表一式三份，嘉业路桥建设、老用户、新用户各执一份，作为认定“老带新”用户身份证关键依据。? 老用户签字： 新用户签字： 附：老带新传输短信 1、品质方向 潍坊向东，近享繁荣，东金1号12月21开启老带新，享3000元加油卡或等值购物卡；新用户购住宅交1万抵2万购商铺5万抵15万2221777 2、优惠方向 三千豪礼感恩老业主，12月21东金1号老带新开启，享3000元加油卡或等值购物卡；新用户购住宅交1万抵2万购商铺5万抵15万2221777 七、推广计划及费用 媒体 时间 88.7 1.5万元\月,共三个月.,累计4.5万元 出租车 早6点—晚6点 10分钟一次 48字 2500元×0.8 早6点—晚6点 10分钟五次 16字 3000元×0.8 晚6点—早6点 10分钟二次 48字 1800元×0.8 晚6点—早6点 10分钟五次 16字 1800元×0.8 短信车 12月11日\13\18\20\25\27日\1月1日\3日累计8天,2800元/天,共22400元