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保险营销论文-保险论文-经济学论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 　　在我国经济水平不断获得提升的客观推动之下,保险行业在社会发展中展露头角,成为影响社会发展的重要因素之一。保险行业在激烈的市场竞争中面临着巨大的压力,想要在根本上促进保险行业的有效发展,保险行业在发展期间也逐渐重视起经营以及监管各项内容的重要性。下面是保险营销论文8篇，供大家参考阅读。 保险营销论文第一篇：商业健康险常用营销渠道问题与拓展策略 　　摘要：我国保险业一直保持了较快的发展速度，但保险深度和密度依然与发达国家有相当大的差距，美誉度不足、营销难一直是制约业务发展的瓶颈。而商业健康保险因其条款复杂、专业性强，展业难度更大。本文对我国商业健康保险几种较成熟的营销渠道进行了比较，分析了各自的优缺点和存在的主要问题，并进一步探索拓展新的营销渠道与业务模式。 　　关键词：商业健康保险;营销渠道;拓展策略; 　　Research on Commercial Health Insurance Marketing Channel Expansion 　　LI Tao 　　Department of Finance,Suzhou Institute of Trade and Commerce 　　Abstract：Chinas insurance industry has maintained a relatively fast development speed, but the depth and density of insurance still have a considerable gap with developed countries. The lack of reputation and marketing difficulties have always been the bottleneck restricting business development. Commercial health insurance is more difficult due to its complicated terms and professionalism. This paper compares several mature marketing channels of commercial health insurance in China, analyzes their advantages and disadvantages and major problems, and further explores new marketing channels and business models. 　　1 商业健康保险营销渠道的主要类型 　　1.1 保险代理人渠道 　　保险代理人渠道通常又分为两种细分营销渠道。一是个人代理人渠道，个人代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收 理手续费的个人。目前，个人代理人渠道依然是各人寿保险公司最重要的销售渠道；二是保险代理公司渠道。这种渠道是指保险公司通过保险代理公司进行市场开拓、销售保单的一种渠道类型。保险代理公司是指依法设立的专门从事保险代理业务的法人机构。 　　1.2 公司直销渠道 　　保险公司直销渠道是保险公司传统的营销渠道，其主要模式包括员工直销渠道和电话营销渠道。员工直销渠道是指保险公司雇佣人员为本公司的正式员工来专门从事销售业务。电话营销是保险公司通过雇佣电话营销专员拨打（接听）电话进行商业健康保险产品销售。 　　1.3 银邮保险渠道 　　银邮保险渠道，也就是银行、邮政保险代理渠道，又简称为银保或银邮保险。这种渠道是保险公司通过银行、邮政的销售网点销售保单，并向相应的银行和邮政部门支付一定的费用的保险行销模式。这种渠道模式是金融混业经营的必然产物，目前已成为保险公司保费收入来源最大的渠道之一。 　　1.4 网络营销渠道 　　保险公司商业健康保险网络营销渠道主要包括两部分。一是自营网站，就是保险公司通设立电子商务平台（网站）来直接展示和销售公司的健康险产品，通常以在线商城、在线投保的方式来作为投保渠道。二是第三方网络平台，就是通过第三方保险销售与服务网站向客户传递公司的保险产品信息，激发购买热情，达成保险电子协议。 　　2 商业健康险常用营销渠道存在的问题 　　2.1 直销渠道效率低 　　保险公司的商业健康险直销渠道中，员工直销主要用于针对高端客户提供个人健康险综合产品服务，这有利于在激烈的市场竞争中保持营销队伍及业务量的稳