销售技巧20条逼单技巧.docxVIP

条逼单技巧 [微笑 ] 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就 会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操 之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以 情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同 事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是 在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你 没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚 信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就 是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理， 建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对 你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的 信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路 清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很 有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理， 想客户所想， 急客户所急，你要知道他究竟在想些什么， 他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积