销售技巧扫楼技巧.docxVIP

营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里 来？回哪里去？小区！ 小区是最靠近顾客的“末端”， 那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”， 小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”， 在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在 竞争对手 之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 具体如何拦截呢？步步为营做好 17 步。 第一步： 建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由 2-10 人组成，最少 2 人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以 2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广部经理岗位职责： 直接上级：副总经理 直接下级：小区推广业务代表 主要职责： 1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部经理 主要职责： 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4）展开“扫楼式”入户