销售技巧推销员口才技巧全书.docxVIP

我们的业务员应该懂得，把自己推销出去就等于成功了一半。其实，推销自己是一种才能也是一门艺术，有了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。所以，你要推销的首要对象是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。当然，人们在接受你推销的业务时，有部分原因是在接受您的承诺本身。下面，我简单的分为几个步骤来加以说明。 第一章 如何训练自己的营销能力 一 推销自己是一门艺术，也是一种才能 有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。 把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形象，必处于败局。 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。 二 最高超级认同 我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢？ 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。（沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运） 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。 （不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则） 相信尽管你不卓越，但你与众不同。 （只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。 ） 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。 （时时暗示你自己