看出顾客的购买讯号.docVIP

如何看出顾客的购买讯号 顾客的非语言沟通在销售过程中是一个关键。业务人员若能掌握非语言的沟通，就能预测顾客下一步的行为。但是，太多时候，销售人员并不知道如何诠释这些无声，却具强烈代表意义的顾客行为。身为销售经理，启发你的团队，让他们打开眼睛通往成功，是你责无旁贷的任务。 你知道顾客的「购买信号」是什么吗？想想，若你是一名棒球队经理，你能够了解对方的暗号，就能够预期对方的策略。然后，你的策略也可以跟着调整。做为一名业务人员，你应该要能够监测顾客的身体语言，并适时调整你的语言。这么一来，你可以减少销售压力，也可以在适当的时候完成交易。 基本上，身体语言是声调、动作与姿势的综合。好消息是，我们的潜意识早就了解这些身体的姿势、动作与语调所代表的意义；坏消息是，若没有经过训练，一般人无法在销售过程中运用这些优势。 通常，成功的销售人员或业务经理了解这些非语言沟通的重要性，也会在销售行为中学习「用眼睛听」。因为，他们知道若能掌握顾客的「购买信号」，完成交易的机会就会提高。不仅如此，他们还会注意自己的动作与手势，让这些动作与手势为交易加分。譬如，要记住不要双手抱胸、双腿交叉，同意对方时要点头示意，也要保持微笑。多练习几次，就会习惯了。 知名销售顾问鲍屋（John Boe）在训练杂志（Training）中指出，配合或反射对方的肢体语言，是无意识的模仿，这也是潜意识地在告诉对方，同意对方的看法。同样