中国联通客户销的售谋略培训.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 58页
2020-12-13 发布于福建
举报
版权申诉

中国联通客户销的售谋略培训.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

中国联通客户销售谋略培训关于集团客户销售集团客户集指白来市场张的战环节,该进行值高,潜力大进入壁垒低客户巩固效果强集团客户的4大关键特征是未来数据业务发展的主要市场基础国将构成未来竞争的重要环节团客户的生命周期一一横向从横向而言,集团客户的生命周期可以分为四个阶段潜在客户销售客户关系客户流失客户横向团客户的生命周期新客户整个集团客户的生命周期可以从横向和纵向来纵成长客户划分稳定客户向衰退客户问题客户横向无价值客户潜在客户销售客户关系客户流失客户集团客户销售般个人客户销售销售周期长短,一次访问与客户关系长期、广泛短期,局部客户购买决定有多个决策者或决策影响者少决策者客户购买决定过程复杂简单销售队伍团队个人同一客户回头生意销售重点对客户的价值 “我们今天所面临的问题,不能以问题出现时的那种思考方式去解决爱因斯坦集团客户销售谋略集团客户 —明确恰当的价值定位 2—进行有效的市场细分和市场扩张路径选择开发开推厂适合的严品来适合客户需求发展适合的渠道进行市场有效渗透 5长期而有效的客户维护 J6L—组织转型,支持集团客户扩张