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（ 1 ）摆放促销 POP 的矮柜陈列规范 6 只 8 只 四、第一层若摆放 POP ，陈列 4 只鞋版；若不摆放 POP ，则陈列 6 只鞋版； 第二层均陈列 6 只鞋版；第三层陈列 6 只或 8 只鞋版。 展架陈列准则 精品柜展架陈列准则 第一层陈列纪念版、皮具、红酒；第二层陈列尊崇礼盒；第三层陈列尊崇造型。 第一层共有如图 三种陈列样式： 可分别将皮具、 红酒与纪念版进 行组合搭配。 第二、三层如图 样式基本不变 展架陈列准则 高低展台陈列准则 低展台 ： 作为主推区， 如图陈列 6 只 当季主推鞋版 以及宣传小册。 高展台： 作为功能区， 如图陈列四只 当季功能鞋版、 功能装置以及 功能宣传 POP 。 展架陈列准则 单层展架陈列准则 6 只鞋版范例 合掌宽 一指宽 一 指 宽 一、同一层展架上，需摆放同鞋楦、同风格、同价格区间、同季节或同色调的鞋子。 二、同一层展架上，鞋版内里的的色调亦需尽量统一。 三、成对摆放的鞋版，以左浅右深为原则。 四、除高柜第一层可以不同组合陈列造型外，每层展架规定摆放 6 只或 8 只鞋版。 五、成对摆放的两只鞋子间距以及鞋尖与每一层展架的边距皆为约一指宽。 六、摆放 6 只鞋版时，两侧两对鞋版与中间鞋版间距约为合掌宽； 摆放 8 只鞋版时，两侧鞋版与边柱间距、每对鞋版之间间距皆为三指宽。 鞋版陈列准则 二、每两只鞋子为一对摆放，鞋子间距约为一指位，鞋尖需相互对齐。 正 确 错 误 间距约为一指位 鞋尖对齐 鞋尖不对齐 没有 间距 总体准则 鞋版陈列准则 三、摆放在一起的两只鞋子，鞋款、色调差异不可太大，应尽量相近。 正 确 错 误 正装鞋与休闲鞋 款式差异大 色调差异大 总体准则 鞋版陈列准则 五、对于中岛柜，处于角落的鞋版需以扇形陈列法约 45 °侧摆，否则难以完全展示鞋身。 总体准则 违反“第一层 2~5 只、 第二、三层 5~7 只” 的陈列规则。 第三层的鞋版 比第四层多， 违反鞋版陈列 “上少下多” 的陈列规则。 鞋版摆放不整齐 两对鞋版间距过宽 两端鞋版与柜边 间距过窄 鞋带有欠整齐 鞋带没有扣好鞋舌、外露错误 价格标签不统一，应贴在中桥位置 水晶架陈列 不统一 赢在终端 人生 精彩的每一笔 ? 关掉手机或调整至振动 ? 100% 参与 ? 100% 投入 ? 100% 警觉 终端 店 货 人 赢在终端—— 人 ? 唐僧：中国礼教文化中温良恭俭让的典型代表。其正面意义 是谦恭儒雅，温柔敦厚，忠贞笃诚，有君子之风；其负面影 响是愚善固执，没有风险和危机意识，缺少应变能力。 ? 孙悟空：本为石猴，得日月精华而生，非中华正体，有类于 中国北方强悍的少数民族，其性格中精明、勇猛、善斗、疾 恶如仇，是中原汉族人性格的反面。而正是这种性格元素的 加入，使西天取经有了武力的保证，作为文化元素的渗入， 也使中华民族孱弱的脉搏跳动的更坚定有力一些。 ? 猪八戒：是中原汉族人世俗性格的典型代表，贪、嗔、痴、 惧、色、懒，但此人比较好管理，只要驭用得法，还很能干 ，也不怕脏和累。这是一个真实的人物，一个可爱的人物， 一个更接近人本质的世俗人物。 ? 沙和尚：这是一个中性人物，体现的是儒家的“中庸”的理 念，在师徒四人中起着黏合剂的作用。 ? 何为优秀团队？ ? 一个字：干。 ? 二个字：主动。 ? 三个字：我先来。 ? 四个字：积极思考。 ? 五个字：责任是我的。 ? 六个字：有谁需要帮助。 ? 七个字：目标一定会实现。 ? 八个字：一切的工作为了爱。 ? 九个字：我要成为最优秀的人。 ? 十个字：惟有业绩证明我的实力。 目标 计划 人员组合 结果 目标 计划 人员组合 结果 ? 性格测试 赢在终端 - 店 ? 店铺的选址 ? 地段 ? 人流 ? 费用 赢在终端 - 店 ? 店铺装修 ? 定位 ? 格调 ? 卖场布局 赢在终端 - 店 ? 店铺管理 ? 销售管理 ? 客户管理 ? 货品的管理 赢在终端 - 货 ? 终端货品 ? 货品核算 ? 数量 ? 周期 ? 周转 ? ? 货品定位 ? 人群 ? 价格 ? 风格 ? 赢在终端 - 货 ? 终端货品 ? 陈列 在阐述陈列规范前， 让我们先来看一组心理学数据。 心理学研究表明，在人所接收的全部信息中，视觉、听觉、嗅觉、触觉 以及味觉分别占据以下比重： 人对外界信息的接收比率 视觉 83% 听觉 11% 嗅觉、触觉、 味觉 6% 鞋样陈列的优劣决定着顾客对 店铺的第一印象，使卖场整体看上 去整齐、美观，这是卖场陈列的基 本要求。同时，陈列还要富于变化， 不同陈列方式相互对照效果的好与 坏，在一定程度上左右着商品的销 售数量。 故在陈列时需充分地将推广思路 融入到货架、展台、 POP 以及各种陈 列道具中，并合理规范它们的摆放 方式。 陈列方法 陈列步骤