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PAGE PAGE # / 2 植物蛋日饮料竞品分析 根据原料不同，可分为： 豆乳类饮料，椰子乳饮料，杏仁乳（露）饮料和其他植物蛋白饮料。 xx路路： 品牌代言人是许晴。露露美颜坊的卖点是润出白然美丽。品牌传播口号是 我的私房美容饮品”。露露基本代表了植物蛋白饮料营销的最高水准。但也有 明显的不足之处，就是没有将品牌传播上升到历史、文化的高度。让白己成为 杏仁功效、历史文化的传承者和发扬者，是正宗杏仁饮料的第一品牌。这不仅 限制了产品销量的扩大，也为潜在的竞争对手留下的市场机会。 椰树椰汁： 广告口号是 喝椰树椰汁，白白嫩嫩”。传播口号太直白，容易引起目标消 费者的反感。 xx核桃露： 品牌代言人是孙俪。品牌传播口号是 纯正品质，营养我信赖”。精准企划 认为大寨核桃露的产品卖点不精准。核桃露的目标消费者是 26-45岁的女性， 他们喝核桃露饮料的最主要目的不是营养，而是追求年轻和漂亮。表面上看仅 仅差一点，但结果可能会差很多。 我国植物蛋白饮料市场现状露露、椰树被评为中国饮料工业产量、销售以 及利润创收”十强企业。 露露曾在2003年占有全国植物蛋白饮料市场的 90%,近几年呈下滑趋势, 但国内其他企业植物蛋白饮料产量均有不同程度的增长。 东北这块市场，气候干燥、夏季短的因素，因此消费者对滋补营养型的饮 料的需求比对解渴型的饮料需求要大得多，一直被认为是非常有潜力的市场。 植物蛋白饮料发展建议 将所用坚果的功效、文化与品牌嫁接 先做好样板市场是成功营销的开始 植物蛋白饮料强势品牌存在的营销漏洞 找准消费者需求是市场成功的关键 植物蛋白饮料市场潜力 受西方饮食习惯的影响，牛奶、豆制饮品、谷物饮品逐渐成了国人餐桌上 的必备品，乳业危机后，植物蛋白饮料更是受到前所未有的追捧。中国饮料行 业协会建议将 植物蛋白饮料”、果汁及蔬菜汁饮料”、谷物饮料”一同作为鼓励 发展的产业。 植物蛋白饮料的未来趋势 在新近发布的〈〈中国饮料行业 斗二五”发展规划建议》中，中国饮料工业 协会保守估计，未来五年，我国饮料总产量将保持 12%—15%的年均增速发展， 其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重 将有所提高。以椰子、大豆、花生、杏仁、核桃、等植物果仁、果肉为原料的 植物蛋白饮料或将迎来高速发展期。 植物蛋白饮料将会掀起中国新一波的饮料 浪潮。”筹划多年进军饮料市场的海南椰岛集团董事长张春昌判断。