主动营销系统胜终端导购销售的技巧.pptVIP

主动营销系统制胜 主讲:刘瑾  第三讲:终端导购销售技巧  业绩差的原因 一脸卖相 一脸死相 一脸傻相  练好内功才能成功  人X入 影片赏析 卖字画的启示 考虑的问题: 1.这个影片里面销售的是什么产品? 2.通常销售这样产品的常规思路是什么?或者说这种产品的卖点 是什么? 3.为什么影片里面的老板说:“这个顾客进来本来不打算买什么 东西?”但是后来为什么又买了呢? 4.这个老板是通过什么方法把这个产品卖出去的? 5.哪些话术是我们可以用的? 6.结合我们的日常工作,你觉得对我们的销售工作和销售思维有 什么启示呢?  顾客到底买的是什么?  只要顾客来比较 我就让他跑不了