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PAGE PAGE #/ 3 2）： 2）： PAGE #/ 3 半道书生工作室 有关在农村销售的一些技巧： 我们国家不管农村还是城里有个普遍的共性，就是舍不得。这是流传了几 千年的文化。 要想农村人破费，而且在农村还畅销，就只有把价钱普遍压低，薄利多销 嘛！把价钱压低这只是做好销售的第一步，因为在毕竟农村是没有陶瓷店面之 类的，农村人要想买陶瓷，就得乘车去镇上或乡里，不过一般在镇上或乡里所 卖的瓷砖都很贵，像我们郴州永兴鲤鱼塘镇上卖的瓷砖就比县城还贵，这价钱 贵还只是一方面，更重要的是质量和美观还远没县城里卖的好。如果仔细一查 原因我们会发现，原来问题出在一般镇上都只有那么一两家瓷砖店，所以他们 可以坐地喊价。正因为有这种现象于是就给我们找到了一个在国内农村销售瓷 砖提供了一个很好的路子。那就是去发动工作人员去农村各家各户免费发送本 公司瓷砖宣传挂历或对联、电话本等之类的，这类物品要可以在农家存放很久 的且又必须是农村人所必须的生活物价（当然这宣传物品成本不能太高）。除 此之外，更可以在农村一些羡慕的墙壁上涂上本公司的宣传广告。对于这些宣 传广告，有点是最重要的： 本公司必须表明离本地最近的销售点联系电话，如果本公司想真正打开农 村市场那就得提供免费送货上门了。这点很重要！只有这样就可以在农村门口 抢到大量农村客户。销售过程中与农村朋友交谈时特别要放下架子，更要保证