眼镜店陈列要求.docxVIP

PAGE PAGE #/ 4 眼镜店陈列要求 对于所有眼镜店来说，店堂布置不仅仅是店面门头的装潢形象，更重要的 则是产品陈列这些最能体现经营细节的地方。对比很多眼镜店，除了装修和店 内的设计为，你会发现普通的中小眼镜店和一些著名的品牌连锁店在产品陈列 上很大的差距。事实上，产品陈列的水平不仅直接展现出店内的销售气氛，而 且还将影响客单价的高低和赢利能力，甚至直接影响客户进店的感觉和成交 率.。可以毫不夸张的说，产品陈列是眼镜店无声的销售员，体现出整个店的档 次和经营水平。同时，据相关资料显示，进眼镜店消费的顾客潜意识里很在乎 购物的氛围，有时甚至超越产品和服务，并呈现如下特征：百分之十的费用是 购买你的验光配镜服务，百分之三十到四十的费用是购买你的产品，百分之五 十以上的费用是购买进店的视觉和心理享受。因此，掌握眼镜店的产品陈列技 巧十分重要。 现状分析 虽然事关经营档次的大局，但产品陈列的重要性还是很容易被眼镜店老板 忽视。最突出的现象是，很多店装修花费不菲，看上去很豪华，但内部的陈列 看上去很凌乱，层次感和重点都不突出，不利于营造更好的销售气氛。比如， 有的眼镜店柜台内产品挤得满满的，给人眼花缭乱和压抑的感觉，更谈不上产 品有档次。有的眼镜店柜台产品过于稀疏，会给顾客冷清的印象。有些眼镜店 则看上去又乱有旧，顾客购买肯定加大受影响。 事实上，好的产品陈列对销售有较好的