热水器营销专业策划专项方案.docVIP

热水器营销策划方案 首先请明白，打造一个品牌需要是立体资源整合，组合拳式宣传手段，网站不能胜任这么一个任务，网站只能是整个宣传手段一部分，所以我将这个方案提升了高度去考虑这个任务。 首先因为时间紧，（我看到任务时候还有17小时），首先我对贵企业没有深入了解，对你们企业理念、老板态度、职员精神面貌没有了解，妄谈塑造品牌实属有些扯淡，不过看到你们网页以后我还是思绪潮涌泉喷，没有忍住就写下了，如有不实之处我们能够再具体沟通，文字粗俗且未排版，实属思维并发后即兴创意，阅读过程中给您造成不便还望谅解。免贵姓杨，电话. 品牌树立 “知道”阶段 首先选择一批城市作为企业关键攻关市场，可是企业周围城市，也能够是企业比较看重各地城市。 随即，在各城市招募专职员工，底薪不要太低，分成要高，尽可能不招募老销售人员，销售需要是一个忘我精神，老销售员很轻易成为老油条，当企业不能填满她欲望时候她就会跳槽，而且把部分浮躁思想传输给新人造成整个团体不能和企业真正同心同德。培训期间全额工资包食宿，而且事先通知，以后工作各个城市全部有办事点，有集体宿舍，有小时工定时做饭，宿舍有洗衣机等。集中进行30天产品知识培训，（为何是30天，时间再短，团体培养不起来友谊，再长，人就会一鼓作气，再而衰，三而竭了。）进行销售技能培训，进行个人素养培训，水电煤气家庭使用安全知识培训。建立团体标准要以同城为一组，全过程进行猛烈竞赛。比如拓展训练，建立团体凝聚力，经过团体相互帮助一起学习，一起提升。（说到这里，可能要问，为何为刚来培训人付出这么高成本？要记住，要招到优质职员，就要让她们不用操心温饱问题，不用操心住宿问题，不用操心个人健康问题，她们只操心什么，只操心怎样把产品卖出去就够了。只有这种没有任何后顾之忧销售人员，才会进入一个疯狂销售状态，有着这么状态销售团体才会为企业带起源源不尽财富。那些做一月就辞职跳槽人，是对企业真正损害。尤其是我们在打造品牌阶段，垃圾销售团体和销售员，是砸牌子最直接原因。所以从一开始，我们就要招优质人员。）（具体参见培训课程） 随即，选择优质广告位，怎样算是优质哪？地段好，广告牌硬件设施好，位置较周围其它宣传品更突出关键。同时要制订销售策略，针对策略印制宣传品，（具体请看销售策略部分）彩页、信件、小赠品、试用具等等。还要策划宣传活动方案，在对各团体进行培训期间，一个关键培训内容就是活动组织及策划。（具体请看活动策划部分） 要把握一个关键标准，广告牌树立同时，必需是这个城市销售团体已经建立为前提，不然广告牌钱知道起到1作用，只有当广告打出去了，销售团体也建立起来了，才会产生1+12结果。只树广告牌或建立销售团体全部是赔本行为。 再者，建立广告牌管理台账，指定专员负责广告牌维护和保养，坚定不移杜绝一切有损企业品牌形象事件。比如大风雨天气造成广告牌损坏、印刷品使用质量较次，造成褪色、日积月累肮脏和杂物、雨淋造成掉色等，出现如上及类似情况要立即更换。 再次，在广告宣传及活动宣传准备就绪，人员团体准备就绪，各城市备货完成以后，（这个备货能够由企业自主决定，因为我们是无偿试用，所以从用户提出申请到到安装完成有三四天间隙是用户能够接收，开始大规模宣传头三个月这么做能够尽可能降低企业运行成本）开始立体推广。经过硬广告，软广告，销售策略，销售团体，多原因联合出击，在两个月内让目标市场对我们产品有一个清楚认识，完成市场对产品“知道”这一步骤。 “提升”阶段，先给面子 使用我们产品家庭全部要设置档案，对于她们使用维修情况，要终生跟踪，经过服务过程展现用户上帝身份。 对用户服务过程有一套标准步骤：1在用户提交安装申请后，由一名销售员登门造访，办理手续，同时要考察用户房间结构，对设备走线、布管等工作做出具体设计，同时要测量电线，管线，是否要打破墙体，是否需要动房屋结构等内容，假如有需要，一一列出给用户，并逐项报价，加出来一个数给用户，（这是为了避免向用户索要初装费时，用户对费用发生有疑问，还是那句话，细节，细节好坏决定着用户对我们这个品牌对我们团体能力强弱判定，我们必需专业）最终设计和报价要当场争得用户同意。2手续办理完成后，由三个销售员带设备及使用协议前往用户家中，其中一名是正式西装，两名是联体工装，（这是为了表现专业，从视觉上让用户认为我们专业，分工明确。不要认为这么做无须要，细节决定成败）销售员必需根据之前设计好线路，用最快速度为用户完成安装。（为了给用户提供一流服务，设备走线和布管及其它使用方法设计就是服务细节之处，老销售员带新人熟悉安装过程，对走线和布管设计以实践方法传授给新人，这是一个锻炼和培养）3在设备安装完成30天后，要前往用户家中回访，同时要检验设备运行情况，电路防漏电情况，有没有轻易造成潮湿导电危险，有没有热源长久烘烤电线，家中有没有老鼠，水管有没有漏水等问题