医药批发企业品种学习管理方案.docxVIP

医药批发企业品种管理方案—初稿 一 背景： 目前我司经营品种数 12000 余种（月均产生销售），为了更加有目标性、策略性的支持我司 OTC销售中心及商业销售中心的销售工作，提出以产品结构为导向的采销策略及公司毛利提升方案。 二 目标： 为 OCT销售中心提供市场开拓及稳定增长的品种组合。 产品结构： 代理产品 （封闭） 利润 高毛利产品 来源 品牌产品  销售额 +次 要利润来 普 药 四 基本思路及产品定位 : 连锁药店 产品经营 产品定位属性分类 毛利的重要组成部分。 自营产品 此类品种能保证区域和价格可控。 既有销量任务和单品重点产品 提成、也有厂商全面支 持的商品 吸客品类。保证不断货，参与竞价。保证价 竞销品 格比竞争对手低 5%-10%。  派昂产品经 销售 派昂对应分类 营属性结构 细分领域 产品定位 产品定位 分类 系数 自营产品 代理产品 （封闭） / 品牌产 ≥ 25% F7 IIII 品 1. 毛利的重要组成部分 高毛利产品 1. 毛利率≥ 10% ≥ 30% FA 类 2. 提供差异化品类 2. 具有一定的价格维护。 20%≤ X＜ 30% FB 类 III 3. 渠道半封闭运行 10%≤ X＜ 20% FC 类 II 重点品种： 毛利率≥ 15%（包括额 1. 高毛利品种 1. 毛利率＞ 5% 外费用投入：渠道梳 2. 品牌产品 A 类 理费、