促销员培训-话术+着装君乐宝模板.pptVIP

促销员培训 —— 行销支持部 促销员话术 一 促销员着装要求 二 叫卖 拦截 品尝 话术 吸引消费者的目光 制造售卖机会 靠商品说话 满足顾客需求 销售五部曲： 一 二 三 四 成交 临门一脚：替消费者做决定 五 销售五部曲 叫卖 ? 新品上市叫卖话术 ? 老品活动叫卖话术 ? 联合促销 / 大型主题活动叫卖话术 拦截 / 品尝 ? 拦截 / 品尝同时进行，使用有效品尝拦截顾客 ? 拦截促销员站位很重要 ? 美丽的微笑是品尝率的最有效名片 话术 ? 针对不同消费人群，侧重话术不同利益点 ? 与消费者话语互动，了解消费者需求点 ? 与消费者沟通过程，改变话术侧重点 成交 ? 使用选择性问句，引导消费者购买 ? 使用肯定句，促销消费者购买 ? 消费者犹豫时，替消费者做决定 销售五部曲 促销员话术 - 叫卖 一、叫卖话术（洪亮、清晰、不间断） 1. 您好，君乐宝 XX 新品上市，欢迎您免费品尝 2. 您好，欢迎品尝君乐宝 XX 酸奶； 3. 君乐宝 XX 做活动了，欢迎大家前来品尝； 4. 欢迎大家品尝君乐宝酸奶； 5. 君乐宝免费喝 XX ，买不买没关系，赶快来喝 要求：叫卖同时递给消费者品尝杯，并后续跟进 消费者产品的动作！ 促销员话术 - 拦截 / 品尝 二、拦截品尝（迅速、真诚、自然，将品尝杯递至消费者胸前一尺处） 1. 对大众： “您好，欢迎品尝一下，特别好喝，买不