张建琦战略之道1.ppt

Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 企业的环境 ? 分为市场环境和非市场环境 市场环境包括顾 客、竞争者、供应商、分销商等； –对于企业成功来说，市场环境是必要的， 但不是充分的。 ? 非市场环境包括社会环境、政治环境、法律制 度安排等。 –非市场环境涉及到许多各不相同的利益主 体，他们所关心的东西也有很大差别。 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG PEST 分析 政治的 ? 政治环境 ? 法律环境 ? 政府管制 ? 产业政策 技术的 ? 技术变革 ? 技术替代 经济的 ? 要素市场与供给水平 ? 劳动力市场 ? 价格水平 ? 财政与税收政策 ? 顾客因素 ? 资本市场：利率、汇 率与融资 ? WTO 社会的 ? 社会态度、信 念与价值观 ? 人口的年龄结 构与教育程度 ? 绿色化 分销商 竞争者 顾客 供应商 股东 组织 合作伙伴 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 非市场环境 ? 非市场环境由一系列主体构成，比如 –媒体 –公众 –政府 –社区 –立法机关 ? 非市场环境与市场环境有很大的不同，更 加难以控制。 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 战略管理 中山大学岭南学院 张建琦 教 授 博士生导师 Email ： lnszjq@mail.sysu.edu.cn Tel: Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 第一讲 战略之道 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 一、战略之道 ? 夫 未 战 而 庙 算 * 胜 者， 得 算 多 也 * ； 未 战 而 庙 算 不 胜 者， 得 算 少 也。 多 算 胜， 少 算 不 胜， 而 况 于 无 算 乎 * ！ 吾 以 此 观 之， 胜 负 见 矣。 – 庙 算 ：出 师 打 仗 乃 大 事， 须 于 庙 堂 举 行 仪 式， 协 商 讨 论， 以 测 算 战 争 胜 负。 – 得 算 多 ：有 利 条 件 多。 – 多 算 胜， 少 算 不 胜， 而 况 于 无 算 乎 ： 有 利 条 件 多 则 胜， 有 利 条 件 少 则 败， 况 毫 无 有 利 条 件 。 ? 胜 兵 先 胜 而 后 求 战， 败 兵 先 战 而 后 求 胜。 善 用 兵 者， 修 道 而 保 法， 故 能 为 胜 败 之 政 。 – 修 明 德 政， 坚 守 法 制， 即 可 掌 握 胜 败 之 主 动 权。 《孙子兵法 — 始计篇》 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 一、战略之道 孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可 不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰 天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也， 故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒 暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者， 智、信、仁、勇、严也；法者，曲制（组织编制）、官道 （职责）、主用（后勤）也。凡此五者，将莫不闻，知之 者胜，不知者不胜。 故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？ 天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 吾以此知胜负矣。 《孙子兵法 — 始计篇》 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 一、战略之道 ? 君子惠民不费，劳而不怨，欲而不贪，泰 而不骄，威而不猛。 -- 孔子《论语》 ? 为政在人，取人以身，修身以道，修道 以仁。 ? 居高声自远，非是借秋风。 虞世南《蝉》 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG IKEA 案例分析 Ikea 的商业模式 物美价廉 优质服务 外包 供应链 技术，设备 郊区仓库 大批量生产 排他性合同 拆散卖的配件 大规模仓储 运输 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 问题 : Ikea 的战略理念是什么 ? ? “ 顾客是供应商，供应商是顾客。” ? 丰田的价值观：小气与扩大。 ? 泰罗的价值观：科学化 — 动作，工具。 ? 林肯选人的价值观。 ? 领导者的产品使员工的行为。基辛格案例。 ? 战略是被组织成员分享的世界观。 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG ? 上善若水。居众人之所恶，故几于道。 居善地，心善渊，与善仁，言善信，