基层医疗市场新形势与医药企业营销新策略.pptxVIP

目录;基层医疗市场发展;哪里是基层医疗市场;中国社区卫生服务发展的五个阶段;中国农村卫生服务体系发展;农村三级卫生网络;;医药营销模式展望;;营销外包（CSO）;;合约销售是一种向上整合;市场营销/促销;深度分销的历史;深度分销的定义;制药企业;市场拓展有两条途径;基层医疗市场营销的经验;基层医疗市场营销策略示意图;MNC 在基层医疗市场的动向;合资企业市场动态;国内企业市场动态;基药招标的喜与忧;基本药物用量---综合性医院;自由交流---基药招标;基层医疗市场潜力有多大;基层医疗市场使用哪些产品？;自由交流---产品组合;广阔市场到底应该定位在哪里？;基层医疗市场为什么要区隔;自由交流---市场定位;基层医疗市场的推广模式是什么？;领导力训练营 井冈山;不断累积客户信息 不同方式的客户互动 提供个性化客户服务 不断提高客户份额 CRM追求的终极目标就是一对一营销;基层医疗市场推广的评估模型;基层医疗营销组织架构的四种模式;制药企业基层医疗市场常见四大策略;基层医疗市场资源配备;基层医疗市场营销的意义;互联网经济的特点 小顾客的销售总量占很高比例 二八理论不能解释 顾客有更多的选择 较低的成本;“长尾理论”是对“二八理论”的颠覆，尾巴越长，二八理论越不成立 “连线”杂志主编 Chris Anderson 能够覆盖更多的客户 推广成本低的模式 客户有更多的选择 充足的库存;;1997年12月广阔市场巡回演讲试点 2002年12月春风行动启动 2004年7月12日卫生部基妇司发函 2006年2月21日国务院10号文件 2006年7月5日春风行动定位回到社区 2007年3月30日卫生部强生战略合作伙伴项目 2007年7月4日西安杨森成为社区卫生协会理事 2008年1月成立社区营销部 2009年1月举行全国社区师资培训班 ;昨天的教训，也许令您引以为戒;基层医疗市场，让我们一起成功;中国农村卫生服务体系发展;合约销售是一种向上整合;深度分销的历史;合资企业市场动态;自由交流---基药招标;基层医疗市场潜力有多大;基层医疗市场推广的评估模型;基层医疗市场营销的意义