劲酒产品价格管理办法、.pdf

劲酒产品价格管理办法、 制度编号：JP/ZD/YX/SC/02-007 编制：产品策划部门 版本/修改码：A/3 劲牌产品价格管理办法 审核：事业部总经理 实施日期： 2007-07-23 批准：王楠波 发放范围：公司领导、企业管理部、公司办、财务中心、营销中心 第 1 页第 1 页 劲酒产品价格管理办法、 第一章 总则 第一条 价格是劲牌产品的生命线。价格关系到劲牌产品的产品形象，关 系到劲牌产品的品牌提升和劲牌产品的长远发展，关系到公司的经营绩效和持 续发展，也关系到各级渠道的经营利益和整体渠道的稳定健康。 第二条 价格是最为重要、最为敏感的营销要素之一。价格管理不仅是市 场销售管理的重要内容，也是公司战略管理的重要组成部分。 第三条 为不断规范和强化价格管理，扎实劲牌产品百年品牌的牢固基础， 特制定本办法。 第二章 劲牌产品价格管理的指导原则 第四条 价格与产品价值吻合 公司为消费者提供优质的劲牌产品，让消费者获得饮用的乐趣、身体的滋 补以及良好的品牌感受。劲牌产品的定价遵循价格与价值相吻合的原则，使劲 牌产品价格与产品质量、产品形象、品牌形象相对称。 第五条 价格的规范统一 规范统一的价格体系是价格管理的重要目标，也是产品形象、品牌形象的 重要表现，劲牌产品价格管理遵循规范统一的原则。 第六条 价格的逐步提升和相对稳定 随着劲牌产品内在质量的不断改进、品牌形象的稳步提升以及物价水平的 逐步提高和购买力的增强、公司投入的加大，劲牌产品的价格也逐步提升。但 劲牌产品价格体系的设计和调整要有前瞻性，要保持相对稳定，不频繁调整。 第七条 价格体系的设置和同步调整 产品价格体系设计时，要充分考虑各渠道成员的利润空间和合理分配。 劲牌产品价格调整主要是整个体系的调整，即出厂价、渠道价格、终端零 售价格的同步调整，必须使价格调整在终端切实执行到位。在这一调整过程中 必须保持渠道成员的合理利润。 第八条 价格空间增加后的市场投入加大 价格体系调整后会适当增加部分环节的价格空间，但价格空间的加大并不 是简单的利润增加，同时也是为了强化市场工作、提高产品的市场竞争力。 价格空间的增加能支撑劲牌公司逐步增加市场投入、加强各项市场工作， 在激烈的市场竞争中不断保持和巩固自己的市场优势。价格空间的增加也给 第 2 页第 2 页 劲酒产品价格管理办法、 各销售商提供了更大的市场投入空间和投入力度，各销售商必须提高主动投 入意识，将提升的价格空间合理地用于市场投入，做好终端服务、做好广告 宣传、做好团队建设，保障市场的持续稳定发展。 第九条 价格的全员管理及全过程管理 价格管理是每个营销人员、每个渠道成员的责任，价格管理需要公司、 办事处、营销经理 （含城市主管、下同）、经销商及各级渠道的密切配合。价 格管理是一项长期艰苦的市场工作，时刻不能放松，是我们营销工作永恒的 主题。 第三章 劲牌产品价格管理办法 第十条 公司设立劲牌产品价格管理委员会，统筹管理劲牌产品价格体 系的规范和调整工作，同时对区域市场的价格调整申请进行审批。劲牌产品 价格管理委员会由营销副总裁、事业部总经理、销售部总经理、产品策划部 经理、市场策划部经理、渠道管理部经理、客户服务部经理组成。 第十一条 产品策划部、渠道管理部为价格的日常管理协调部门，负责 劲牌产品价格体系的信息收集、分析研究、市场沟通等工作。其中渠道管理 部主要负责大卖场的价格协调管理工作。 第十二条 根据开发型市场、成长型市场的不同特点，可根据需要制定 执行差异化的价格体系。 第十三条 价格体系的确定或调整以公司正式文件的形式通知全国市场， 各市场应该严格遵循。 第十四条 市场按零售终端供价对二批商开票发货，保持二批商开票发 货价与