净水器行业营销策略,净水器产业的未来趋势.docxVIP

净水器专卖店选择应该注意的因素。 古时候打仗讲究 “天时、地利、人和”，现在人们常说商场如战场，那么对应的也少不了这些条件， 怎么把我这些条件对于净水器经销商而言自然是重中之重。 我们都知道作为净水器经销商， 更多的时候会考虑选择开专卖店， 而专卖店顺其自然的就成为了经销商们征战沙场的 “宝剑”，那么怎么把这把 “宝剑”磨得锋利？那么就必须注意好开店的细节。华迈净水器认为：一旦决定开店，必须对所选地点做全面的考察，了解该区人口密度、地理位置、消费群体等等；开店选址是很讲究的，华迈净水器为广大经销商提供十点开专卖店应该要注意的因素： 首先介绍地利篇应该注意的交通便利。 其一、在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过 20 分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。 其二、要有“傍大款” 意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、 24 小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品门店和公共场所相 邻。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳” 、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应 “捡”些顾客。其三、根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同， 其对店址的要求也不同。 有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适 1 合开在人山人海的地方， 比如保健用品商店和老人服务中心， 就适宜开在偏僻、安静一些的地方。其四、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面， 店门前自然就失去独立的广告空间， 也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。其五、接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这 一方面可吸引出入行人， 另一方面易于使顾客记住该店铺的地点， 来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易介绍新顾客光顾。第六、选择人口增加较快的区域。 伴随市政建设的不断完善发展、 商住和企业群体的不断进驻， 会给店铺带来更多的顾客， 并使其在经营上更具发展潜力。第七、选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，会集中精力去躲避车辆或其他来往行人， 而忽略了一旁的店铺。第八、选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场” ，事实证明，对那些经营耐用品的净水器专卖店铺来说， 若能集中在某一个地段或街区， 则更能招来顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。第九、位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方； 在坡路上开店不可取； 路面与店铺地面高低不能太悬殊。 其次、天时，诸葛亮因为借东风而帮助周瑜大破曹操八十万大军，这一经典战役被称之为对“天时”最好的阐述，那么很多人会说我们又不是诸葛亮，怎么能预测呢？其实华迈净水器之所以引用这个案 2 例，就是告诉经销商们要学会自己创造天时，如果都是等，那么最后 就只能坐等丢失商机， 比如净水器与水有关系， 那么作为经销商应该 时刻关注城市自来水情况，与水有关的信息都应该掌握好。 最后人和，说到人和这一点， 看似很多净水器经销商都有组建自 己的团队，并且使之成为一支威武之师， 这样哪里还会有攻不下的市 场和搞不定的消费者呢？ 其实做好一个净水器经销商就是要把握好这三点。 3