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《魔鬼心理学：影响力与说服力的深层法则》 第一章 互惠原理 以色列对中国长期持有的友好态度二战时期上海对犹太人的庇护。 吃人的嘴软，拿人的手短：如果在你的生活、工作中，他人主动给与你一些 好处，你的行为就很可能因此而改变。 “先施舍后乞讨”。 互惠原理和营销： 如果你希望一年变得更有影响力， 你可以选择这样做—— 1 挑选出你认为重要的、需要被关注的人物。每个月做一件你所关注的人会喜欢 的事情。 想要说服他人不做某事，就应该让他知道这样做乃取小利得大害之举。 劝人言厉害，利害分明人自醒。 谈判技巧： 1 开始之时选择容易统一观点的问题进行谈判，达成协议。然后 再讨论容易引起争论的问题。 2 如果有两个信息传递给对方，应该先传递能引起对方好奇和兴趣的信息， 这个信息不能带有威胁性。 3 伺机传递信息给对方，影响对方的观点，进而影响谈判的结果。 4 强调彼此处境相同比强调彼此处境相异更能说服对方。 5 说明一个问题的两面比仅仅说出一面更能说服对方。重复地说明一个消 息，让对方完整而深入地了解，容易为对方所接受。 6