诺基亚音乐手机广告专业策划案.docVIP

诺基亚音乐手机 市场营销策划方案 广告主： 诺基亚（中国） 策划人： 苏振东 李兆滨 王德凯 梁玉静 日期： .5.4 序言 秉承“携手同行，共创未来”宗旨，诺基亚和当地合作伙伴一起打造在中国长久发展道路，并致力于成为最好合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就和中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华早期发展阶段；90年代中期，诺基亚经过在中国建立合资企业，实现当地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球关键生产基地；进入新世纪，诺基亚经过加强和中国在最新通信技术领域亲密合作，深入参与中国信息产业发展，并深入将中国打造成为诺基亚全球研发和人才基地。 是诺基亚在中国发展含有里程碑意义十二个月，诺基亚在中国整年销售及出口总额超出100亿欧元。其中，净销售额超出53亿欧元，出口额达48亿欧元，中国继续成为诺基亚全球最大市场。作为中国移动通信行业最大出口企业之一，诺基亚在中国过去七年累计出口总额超出182亿欧元。，诺基亚在华当地采购超出350亿人民币。作为中国最大外商投资企业之一，诺基亚旅行着推进当地经济连续发展坚实承诺。自至，诺基亚5次被《经济观察报》评为中国最受尊敬企业；至，诺基亚连续三次当选由第一财经和零点调查企业评选“中国最具影响跨国企业”；，在《财富》汉字版提议首次“中国最受赞赏企业”评选中，诺基亚入选前十名企业。中国是诺基亚含有战略意义市场，也是诺基亚关键生产、研发和创新基地。从开始，诺基亚移动电话凭借丰富创新产品系列、深入当地化战略、成功渠道建设和不停提升品牌忠诚度，赢得了中国整体手机市场第一名。 6月，诺基亚和西门子宣告，合并诺基亚网络事业部和西门子和运行商相关业务部门，组建新合资企业。新企业含有世界一流固定和移动网融合能力和研发能力，充足互补全球用户资源，在成熟和新兴市场强劲表现，而且还是世界上规模最大、经验最丰富服务机构之一。在不停探索和创新、将全球化运作模式和中国特色相结合管理过程中，诺基亚在中国品牌实力不停提升，作为优异雇主地位也为其吸引了很多出色当地人才。诺基亚已经从二十年前一个只有十多个人北京代表处，发展成为拥有遍布全国数十家办公机构、多个研发机构和生产基地，职员逾1人（其中包含诺基亚西门子通信企业中国区职员）跨国企业在中国企业。诺基亚做为优异企业公民，不停为中国发展贡献。 我们立足点： 充足而客观市场调研； 诺基亚手机业已形成品牌理念； 科学而感性广告创意。 最终，衷心祝福诺基亚音乐手机在市场上取得好战绩！ 5月 目录 市场环境分析 （一）中国手机市场宏观分析———————— 1 （二）关键品牌竞争手段分析—————————— 3 （三）手机市场未来走势分析————————— 3 二、消费者行为分析 （一）手机关键消费群体——————————— 4 （二）消费动机分析——————————————— 4 三、企业品牌竞争力分析 （一）诺基亚音乐手机推出背景———————— 5 （二）诺基亚音乐手机产品定位分析——————— 5 （三）音乐手机市场分析———————————— 7 四、市场营销策略 （一）营销目标————————————————— 8 （二）广告策略————————————————— 8 （三）广告设计创意提案————————————— 8 市场环境分析 中国手机市场宏观分析 （一）现有市场竞争格局发展　　中国手机市场竞争格局演变能够分为三个阶段：第一阶段是１９８７年至１９９５年。这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业外国品牌。１９８７年，在广东省开通移动通讯系统就是摩托罗拉设备。因为缺乏竞争者，中国手机市场基础上由摩托罗拉独占。第二阶段是１９９６年至。爱立信、诺基亚等后进者，抓住ＧＳＭ数字网开通带来机遇，市场份额急剧上升，形成了摩托罗拉和爱立信、诺基亚三足鼎立局面。除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争猛烈。近两年来，伴随中国厂商实力上升，出现了不少国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、ＴＣＬ等，也开始和国际品牌竞争。第三阶段是国家取消手机牌照，大量地下手机，黑手机开始以正当身份进入市场，以低质低价策略冲击市场，使手机市场竞争愈加猛烈。 （二）手机购置行为分析 ９０％用户手机是在１９９７年以后够买。电视广告、她人介绍和报纸广告是购置手机关键信息起源。有３１.6％手机用户购置手机是依据好友、熟人介绍。这表明在中国市场，亲情、友谊等感情原因也相当会影响商业活动，也提醒手机商、经营商、网络运行商，每“善待三个老用户，将会有机会赢得一个新用户”。购置手机