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在缝隙市场痛并快乐的活着 也许你对这样的情景很熟悉： 在夜黑风高下，或是在大漠孤烟中，有一江湖侠客风尘仆仆、驰骋江湖，不是行侠仗义 就是躲避仇人或朝廷追杀。 他们多数生活在狭缝中， 为快意恩仇而快乐着， 为江湖黑暗而痛 苦着。这是古代江湖的情景。 市场犹如大海， 在波涛澎湃的市场中， 实力强大的企业往往能在湛蓝的大海中乘风破浪， 任我遨游， 因而能捕到更多的猎物； 实力弱小的企业多数只能躲在浅水湾捕捞小鱼小虾， 即 使到大海中也难以如愿以偿，但也不至于没法生存。这是现代市场竞争的情景。 现实市场竞争一点不亚于武侠里边的江湖争斗。 不同的是江湖只讲义气和情仇， 而市场 则讲法规法则， 也讲公平公正。 在过去， 缝隙市场也许是一个不值得一提的话题， 因为市场 的蛋糕太大了， 太容易得手， 谁也不会在意撒满一地的散碎蛋糕， 眼里手里都是大块的蛋糕。 随着市场竞争的深入， 情况发生了 360 度的变化， 现在不要说捡大块的蛋糕， 就连地上散碎 的蛋糕的难觅踪影， 有的是抢得头破泄流。 对众多企业来说， 这意味着市场竞争已经进入狭 缝求生存的时代， 即使 500 强的企业也不敢忽视任何细小的市场。 缝隙市场并不是一个新的 概念， 很早之前企业界就注意和重视该市场。 总结企业对缝隙市场的理解， 一是缝隙市场往 往是变动的、忽隐忽现的、难以捕捉的； 二是缝隙市场是一种很细小的市场空间， 但是其价 值往往是螺旋上升式的， 即随着缝隙市场的开发， 其价值是不断增加的； 三是缝隙市场不是 一个、两个市场，是多个缝隙市场的综合。应该说：把各个很小的缝隙综合起来，是理解和 应用缝隙市场理念的关键。否则一个缝隙市场显得单薄，其开发正本也是企高的。 本文要阐述的一个观点是，众多中小企业如何在缝隙市场活着，活得舒坦，减少痛苦？ 亮出活着的勇气和智慧 当一个企业在努力的寻找缝隙生存空间，或正在夹缝中挣扎着，其滋味可想而知，但绝 不能因此失去生存的勇气。 因此，在广大中小企业生存空间越来越小， 甚至必须靠缝隙市场 生存的状况下，首先需要做的是拿出活着的勇气，拿出继续走下去的信心和耐心。 “活着” 1 对企业来说不是简单死和活的意思， 而是更好的经营管理好企业， 不断开拓新的市场、 不断 的改革和创新。 而做好这些是需要勇气和智慧的。 很多已经倒闭的企业就是被夹死在缝隙中 的，它们不知怎么在夹缝中求生存， 没有勇气和智慧面对困境， 结果都倒在令人感到恐惧和 窒息的狭小空间里。这正反两方面的例子举不胜举，不如用首诗做总结： 黑暗、窘迫的环境， 活着，是一种证明，也是一种历练！ 活着，需要勇气，也需要智慧！ 以上仅是一种理念，而有理念是远远不够，还需要一种思路，要不很容易迷失在玉米地 里头。一种什么样的思路呢？ 打造楔子竞争力 在武侠世界里，很多江湖人士能够立足复杂的江湖，抑或称霸一方，为非作歹；抑或在 江湖中天马行空，锄强扶弱，往往是凭借独特的武功。比如：暗器、用毒、内功、兵器，或 某种独到的武功等等。 企业经营发展也是如此， 即要在竞争中获得优势， 需要打造适合自身 的强大武器， 而这种武器往往是难以被模仿和复制的。 这是关系到诸多企业能否在缝隙市场 获得更多生存空间，活得更加舒服的关键点。 那么如何获得适合企业自身的强大武器呢？答案很显然了， 因为缝隙市场的特性决定企 业必须集中精力打造契子竞争力，以求各个击破。 何谓楔子？即形如钻石， 坚硬且尖利， 可以轻而易举打进墙壁和木头。 有人说的好：“同 质化、大而无当的内容和服务无法挤进用户的注意力的缝隙， 无法在用户的注意力中站稳脚 跟并不断深入。只有楔子才能凭借其尖端，将后端厚实的内容打进注意力的缝隙来源” 。 楔子就是集中精力使劲的击打，也可以说是一种对目标持续聚焦的注意力，唯有如此才 能在狭小的缝隙里安营扎寨， 搭建自己的平台。 在行业巨擘面前， 在信息产品和服务过剩的 时代，注意力是真正的稀缺资源，楔子是真正的核心工具。 以色列只有 2.2 万平方公里国土、 690 万人口，却拥有 4000 多家高科技公司， 创造了 1.72 万美元的人均 GDP(2004) 。而这一切， 都是在自然资源极度缺乏 （国土的一半以上是沙漠） 、 2 周边政治局势连年动荡的情况下取得的。一个饱经沧桑的民族，在短短 57 年的建国史中， 在自然与社会的双重逆境下，如何缔造经济奇迹？这是“小国大竞争力”的典型代表。 迈克尔 ?波特曾经指出，以色列企业，没有一家进入全球五百强，但没人能小觑它们的 创造力。 它们往往规模中等， 但在某一特殊领域占据重要的市场份额， 几乎填补了全球产业 链中跨国巨头们无暇顾及的所有空隙。 这种专注的“楔子精神”的理念，才是钻石级的商业哲学。 在缝隙市场也许让你很痛苦，但当你找到方法你会偷着乐，独