《城市轨道交通企业发展的市场营销策略》.docxVIP

分组讨论并制定适合于本区域城市轨道交通企业发展的市场宣销策略 随着世界各国城市化进程的加快，城市轨道交通已成为一个国家综合国力、城 市经济实力、 人们生活水平及现代化的重要标志。 城市轨道交通在经济和社会发 展中发挥着越来越重要的作用。中国已经进入城市轨道交通快速发展的新时 期。加快推进城市轨道交通建设， 改善城市综合交通环境， 已成为当前城市发展 的重中之重。城市轨道交通市场潜力巨大、前景广阔。同时，在日趋激烈的市场 竞争环境下， 企业必须转变和创新观念， 坚持适时调整产业结构和宣销策略， 赢 得市场，实现企业的可持续发展。因此，需进行相关的发展对策研究，以期通过 对策的分析研究， 为企业的发展和建设明确方向和目标， 以最有效的方式拓展市 场，促进企业规模扩张，效益提升，实现企业乂快乂好地发展壮大。 关于市场宣销的含义, 在不同的历史阶段， 不同的市场环境下， 不同的学者 从不同角度做出了各种解释和界定。 为了对市场宣销这一概念有比较全面的了解和 认识，我们可以对宣销理论发展过程中比较有影响的定义进彳亍理解和分析。 美国市 场宣销学会(AMA)定义：1960年：“市场宣销是将货物和劳务从生产者流转到消费 者过程中的切企业活动。”从这一定义所表述的意思来看， 是侧重于从商品流通的 角度来界定市场宣销作为一种企业话动的主要职能和内容。按此定义， 宣销主要集中于销售环节。 是企业在产品生产出来后， 为了实现产品的销售所做 的各种努力。1985年：“市场宣销是指通过对货物、劳务和计谋的构想、定价、 分销、促销等方面的计划和实施，以实现个人和组织的预期目标和交换过程 .”根 据这一定义，市场宣销活动已超越了流通过程， 进入了组织的运宣和管理层面.从 而成为以分析、计划、执行和控制为主线的系统的管理过程。 2004年：“市场宣销 既是一种组织职能.也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传进客户 价值、管理客户关系的一系列过程。 ”此定义是根据上个世纪末以来关系宣销理 论的发展，从企业的社会价值、客户价值以及经济运行发展规律的高度，对市场宣 销在组织运宣活动中的地位和职能进行了更为本质的例析， 对背销活动的性质和内 容进行了更为广泛和全面的概括。 充分体现了现代市场宣销的思想和理念，对企业 经宣、组织活动的开展中的宣销活动具有指导意义。 以武汉地铁为例， 通过分析其发展状况， 目前运宣市场状况， 分析其所在的 武汉公共交通运输市场环境，竞争对手状况，结合 swot分析方法，服务宣销，服务 宣销组合策略风理论研究， 探讨武汉地铁运宣市场宣销策略。 目的是希望协助武 汉地铁实现经济效益最大化。 武汉地铁一号线一期工程于 2000年12月开建，二期全长19.468公里，2010 年7月建成试运宣。地铁2号线一期工程是武汉市首条穿越长江的地铁， 2013年建 成试运宣。地铁3号线是武汉市第一条跨汉江线路， 2014年建成试运宣。地铁4号 线计划于2015年全线通车。地铁6号线计划在2017年建成通车。地铁8号线一期 预计2017年建成。地铁11号线光爸段预计2018年底开通。地铁21号线预计 2018年底开通，。地铁2号线南沿线预计2019年通车。地铁5号线预 计2020年通车。武汉交通运输方式有铁路运输，公路运输，水路运输，航空运 输和管道运输。 但是地铁已经成为占用土地和空间最少、 运输能量最大、 运行速 度最快、环境污染最小、 乘客最安全舒适的理想交通方式， 因此越来越被国际大 都市所选用。50多年来中国的地铁建设取得了相当不错的成绩，在缓解城市交 通压力方面发挥了巨大的作用。“十一五”后期，为应对金融风暴，扩大内需， 中国一步扩大地铁建设规模，地铁建设的发展将迎来黄金时代。 运用SWOT法分析武汉地铁发展： S. 优势.武汉充分利用区位优势，以交通和流通为抓手，以活跃市场为载体，推 动经济起飞。武汉有不少国家投资大型项目 ,政策优势,很有经济发展潜力！ 重工 业，轻工业，生产业，高科技产业园区在中部有绝对的优势 ,工业经济在城市经济发 展中举足轻重。 W.劣势.改善交通、严格执行规划、外迁重型污染企业 O.机会.制经济增长过快、着力解决流动性过剩宏观调控措施的实施，调投资、 控出口、促消费成为各地结构调整的重点, 这在一定程度上促进了内需市场升温, 而物价水平的抬升，也使得消费市场规模有所扩大。 T. 挑战.1大力发展现代制造业， 提升武汉市经济实力和比较优势.2.极应对产业转 移，充分利用国内外资源.3保持适度投资规模，增强城市发展后劲 .4.变城市追赶 压力为动力，不断激发武汉市比较优势和后发优势 ^ 市场宣销组合是制定企业宣销战略的基础， 做好市场宣销组合工作可以保证 企业从整体上满足消费者的需求。市场宣销组合是企业对付