孙子兵法智慧启迪-课程.ppt

己所不欲,勿施于人——《论语》 商战中若能做到”“换位思考” ——人之所欲,请施于人 ——“知彼”之道在商战中的运用。 1、牛仔裤; 2、卖梳子(求平安祈福); 3、了解流行趋势和行情; 4、对症下药——找出对方需求点； 5、卖菜——满足对方的心理需求 ——今后服务和微笑服务等； 现实生活中的实例: 多给予他人的尊重和赞赏等将成为受欢迎的人！ 商战实例 博 弈 博弈是常见的问题(事实上人们有意无意地在运用它,只是不是自觉\理性地筹算)。 双方都考虑对方的选择来确定己方的最优选择——各方的“赢利”不仅仅取决己方,也取决于对方.各方均最大化自己己的“赢利”——双方相互影响又相互依赖(特征)。 博弈论的简单运用 假如你正与恋人通手机,突然信号断了。 这时,你采取:1.立即拨电话; 2.等待对方拨来? 一方若等待,另一方最好拨过去;若双方均拨,则忙音; 若双方均等待,则浪费时间。 这就是: “博弈”! 博 弈 要在现代社会做一个有文化的人,你必须对博弈论有一个大致的了解——经济学家萨缪尔森。 你的交往对象\商业对手\竞争对象\甚至未来伴侣乃至你的孩子都是聪明有主见的人,是关心自己利益的人而不是被动和中立的角色.一方面他们的目标常与你的目标发生冲突;而另一方面也包含着合作因素。当你作决定时