《培训机构营销方案》.docxVIP

机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swo^b 析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 由然拼读双进阶的课程 暖阅道手工 + 儿幼儿园到小学 1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读 由然拼读双进阶的课程 暖阅道手工 + 儿 歌） 2年级到3年级（阅读+自然拼读 瞒概念） 4年级到 6年级（阅读 帝概念+English in mind Swo份析 优势（strength 保证授课的一中一外的比例，学习的是 43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness 品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不 到位 机会（opportunities 43中教材需求点比较高，夕卜教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的 43中的 英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语， 做少儿英语我们的对手居多， 同时很强 大，比如 XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是 X滋育，XX教育，X）徉校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型