ERP营销总监报告.docVIP

ERP营销总监报告 一、总体情况 本次实验完全模拟一个真实的竞争市场，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按照社会实际，通过操作沙盘来经营企业。实验以企业决策、生产、销售等业务流程为连接线，将生产部、销售部、财务部和董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起，以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。 我在ERP沙盘模拟实现过程中，扮演营销总监的角色，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达到盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃了本地及区域市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到充分准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。 二、实践过程与结果 在实训开始之前，我们组的总体战略是：1、主要兼营P1、P2、P3产品，P4产品的开发为辅；2、第二年开发区域市场，第三年开发国内市场，第四年开发亚洲市场，国际市场不开发；3、放弃竞争市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。4、第三年开发ISO资格。 从实施的结果来看，我们在制定起初方案时，没有作出精准的计算，产品的生产赶不上市场的变化，第一年的广告费用超出了预想，支出的费用太大，等到第二年的时候，订单情况一般，再加上还部分贷款，使得资金周转没有想象中的那么好。第三年我们的广告主要投放在区域市场，并开发了ISO9000资格，面对之前的贷款还债，我们的资金依旧存在周转不灵的情况。接下来我们谨慎使用资金，看好市场需求，稳定了生产计划，使得我们的公司没有破产，继续经营下去。 三、实践得失与经验教训 1、成功 在手工沙盘的时候，我们走到第三年的时候就发现了我们的财务出现困难，面临着破产的危险，在这种情况下，我们果断的开源节流，一切费用从简，停止开发产品，改变广告策略，从而在以后的三年的过程中安稳度过了六年，避免了破产的发生。在这个过程中，我们果断得停止开发市场，在无法贷款的情况下，我们在有限的市场中通过增加广告费的方式，先拿下好的订单，保证公司的利润流入。事实证明，我们的这个决策有效，而且权益在最后保持在86，虽然不是很高，可是我们已经没有破产的风险，成功的度过了艰难期，而且公司情况趋于良好。 2、失败 我们在经营的过程中，失败的地方有如下几点： ①在处理未来的贷款项目上，没有很好的预测未来的需求走向，确定好贷款的金额和时间，导致资金周转不灵，最终使得公司破产。 ②在预测产品的需求时没能很好的把握，放弃了部分产品的研发，导致有需求时候我们没有货物提供，手中还留有产品没有销售完。 ③对于产品的研发上面来说，我们对市场缺少预见性，某些项目的研发具有滞后性。 四、收获与体会 ?经过了这次的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。 市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有取得好成绩的潜力。