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某房地产项目的网络营销方案范文 (加长版) 《网络营销》实验作业房地产项目的网络营销方案房地产项目的 网络营销方案 随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中， 对人们生活、阅读及工 作习惯造成了深远的影响， 如何将房地产开发项目市场营销策略与网 络营销技术紧密结合以促进项目销售， 对当前市场营销策划人员而言 是挑战更是机遇。下面谈一谈房地产项目网络营销方案。 一、关注房地产业网络营销的依据 只要稍加留意就会发现， 网络营销早已来到了我们生活当中。 在 我们进入各大门户网站的时候， 铺天盖地的广告迎面而来， 有固定广 告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类 繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候， 网络广告无疑成 了它们的“收人现金牛” 。既然网络广告无所不在，我们就有必要关 注房地产网络广告的效果， 分析其在房地产市场营销体系中所起的作 1 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考 用。 二、房地产项目网络广告优缺点分析 商品住宅等房地产物业作为一种商品， 使用年限很长， 属于耐用 品；而房地产物业的差异性很大， 客户在购买时往往要作细致比较和 筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特 性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告 满足理性诉求广告要求， 它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方 面特点，从而达到吸引客户购买的目的。 一、营销推广的目的与目标 、目的： 1）推出“购物即享受”的消费新概念 2）使“春之声” 服饰广场成为重庆市以 “运动、 休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。 、目标： 1）开业前达到 50%以上在目标消费者中的知名度。 2 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考 2）第二阶段达到 70%以上在目标消费者中的知名度。 3）第三阶段达到 85%以上在目标消费者中的知名度。 4）优先提及率达到 60%以上。以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析， 购房者除了一部分是小私营业主外， 大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。 他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯， 这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。 据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网 络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的 15％，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点， 因为它需要有计算机作为媒介； 另外网络广告持续时间较短， 其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限， 业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些 3 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考 新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法， 使其更能 达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端， 市场营销人员 在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中， 不能仅仅依靠网络 广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中， 这就是网络 营销。 三、目前房地产业网络营销存在的问题 目前，市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产 公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的 不同而相差很大，存在的共性问题如下： 1 ．企业自身的 inter 营销技术还不能满足营销要求。虽然有些 机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜， 但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同， 如出于盈利、促销、 爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入 研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能 4 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考 取得较好效果的案例不多。 ．开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时， 应明确企业建立网站的目标， 做出完整计划，包括目的、市场调研、 inter 服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。 ．企业对上网营销的费用估计不足。利用 inter 开展营销活动的费用到底要多少， 目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念， 潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于 inter 营销是建立在日新月异的 inter 技术之上的， interne 技术发展会使企业在 inter 上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。 只有不断更新， 才能使企业网站在 inter 上保持较高水准， 否则网站缺乏吸引力， 不能取得良好的营销效果。 4 ．企业缺乏有效评估