精简超市促销方案讲课教案.ppt

精简组合 ELITE团队 精简超市促销方案 目录 一、公司及产品简介 二、市场分析及SWOT模型分析 三、营销及推广战略 四、收支利益 一、公司及产品简介 1.公司简介 在短短的几多年时间里，东华超市以“扎根华商，服务华商”为宗旨，以“便利、安全、亲切、满意”为理念，在华商学院广大师生的一致认同和高度的赞扬。 2. 产品简介 品 牌 ： 精简组合 产品支撑点： 美味可口 产品定位 ： 最方便的组合 目标人群 ： 追求个性、时尚、浪 漫的年轻一族 品牌诉求点： 能够最快捷地满足广大 同学的需求 泡面 王老吉 牛奶 星球杯 奶茶 八宝粥 威化 龟苓膏 back 二、市场分析及SWOT模型分析 1.市场分析 市场容量：需求旺盛 目前销售方式：价格战 总体竞争趋势：内忧外患 2. SWOT模型分析 优势：目标人群明确，商品种类多 劣势：价格高，竞争激烈，优惠少 机会：新方式，新尝试，新感受 威胁：知名度低 back 三、营销及推广 目标人群：广东商学院华商学院全体 师生 目标市场：广东商学院华商学院 销售方式：1+1≥2 销售战略：组合促销 价格阶梯模式 时段优惠 推广方式：现场布展展销、预订销 售、特卖摊销售 back 四、收支利益 项目 物品 数量/天 单价 总额/天 管理费用 市场调查问卷打印费 300 0.1元 30元 策划书打印费用 2 5元 10元 宣传海报费用 2 30元 60元 其它 1 50元 50元 流动费用 泰奇八宝粥 100 3.5元/罐 350元 优乐美奶茶（包） 200 0.8元/包 160元 牛奶（伊利、蒙牛） 100 1.5元/盒 150元 星球杯 10 10元/斤 100元 方便面（康师傅） 100 1.8元/包 180元 龟苓膏（福寿堂） 100 2元/杯 200元 威化（多味） 30 8元/组 240元 电费 5 0.6元/度 3元 成本 精简组合 ELITE团队