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母亲节燕窝推广活动 篇一：滋补品店燕窝营销方案】 补品店燕窝纯品营销方案 虽然燕窝都是贵重滋补品，我认为不能只考虑高利润，而是应该主 打平民牌、健康牌，使燕窝这种虽让人耳目能详，却难以让普通人 享受的滋补品进入寻常人家，以数量带动利润，以利润促进数量， 并且拉开产品的价格层次。 一般可以通过日常宣传、节假日促销活动、会员预存等形式，提倡 “高档滋补品平民化 ”、“高档滋补品健康化 ”的口号。另外还通要过 代炖等服务方法，使燕窝美食、补品的制作方法变得简单方便。 一、目标客户群定位 、主要目标客户群：有养生意识的商务人士、高级白领和以名义及 形式的宴请和馈赠，是我们的主要目标客户群。 、潜在客户群： “药疗不如食补 ”是中国的一句老话，因此决大多数 老百姓中都有炖药膳的习惯。所以因身体需要而滋补或送礼而购买 产品的普通老百姓，是我们的庞大的潜在客户。 二、销售模式 1 、店面 店面销售型专卖店主要靠店面创造销售，从而，这类专卖店的选址 必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创 造更多的机会。不论是店面推广还是人员推广都是依据店本身这个 载体来做的，所以店的选址和档次一定要好，要人流量大，要装修 够档次。以商业街 / 步行街为主，从而更好的为销售人员服务。 2 、外卖 外卖主要依靠是专业营销人员进行推广，这主要销售来源于与店家 配套的销售人员，这些销售主要来源于这些人员的推广，店面的功 能只是展示产品和会员与消费者之间、会员与会员之间交流的场所 而已。 、网络 ?网站直销：建设专卖店官网，让更多的人通过网站了解专卖店的产 品并通过网站可以进行直接购买及预约外卖。 ?淘宝店：开设淘宝店铺，为直销增加多一种销售途径。通过淘宝网 自身的效应，将面对更多地区的客户群体。 ?论坛发贴：在金华的一些人气论坛上可以发布信息或做广告。这比 在报纸上做小广告更有效果。如果只是发贴，不需要资金投入。 ?团购：试图偿试与金华市区团购网进行合作，发布低价折扣品尝活 动。目的在于让人更多的人能够进店进行了解。 ?特价活动：可选取部分特色产品在特定的时间段以超低价格限时限 量销售。如：星期三、中午 11:30 —12:00 ；晚上 18:15 — 18:45 xx 燕窝盅 88 元 /例，限量 10 例（根据情况调整数量）先到先得，其目 的在于快速聚集人气和知名度。 ?印制消费劵（代金劵）：中国人都有贪小便宜的心里思想，印制消 费劵可以在一定程度上刺激消费者购买。 、其它销售活动 “男士商务燕窝套餐 ”计划 （针对成熟商务男士） ?燕窝不是女性的专利，对男人而言，吃燕窝可以保持精力，补肾润 肺，是极佳的滋补品。可以特别推出针对男性的燕窝套餐，开发一 些适合男性吃的燕窝套餐，多发展男性顾客。 ?“健康辣妈 ”特别套餐 （针对怀孕女性） 针对一些怀孕女性想同时拥有 “健康 ”和“美丽 ”的心愿，可以推出 “健 康辣妈”特别套餐 ——产前产后不同的滋补！ 可以设计几款专门为孕妇准备的 “堂食 ”燕窝产品，如： 妊娠早期套餐：枸杞香奶燕窝 +银耳盅 妊娠中期套餐：花旗参炖燕窝 +银耳盅 妊娠晚期套餐：桂圆红枣燕窝 +银耳盅 产后滋补套餐：鲫鱼燕窝 +木瓜银耳盅 【篇二：燕窝项目计划书】 娘娘早安 （暂定） 项 目 计 划 书 2015.4.19 周晓艺 目录 一、项目计划 书 错误！ 未定义书签。 二、项目背 景 错 误！未定义书签 三、 swot 分 析 错误！ 未定义书签。 四、项目的市场定 位 错误！未 定义书签。 五、货 源 错误！未定义书签。 六、定价初稿（具体定价按项目进度里 5 月份再明确，此份供核算 项目经济效益使用）错误！未定义书签。 七、项目资金投 入 错误！ 未定义书签。 八、公司设 立 错 误！未定义书签。 九、项目组织架构和人员安 排 错误！未定义书签。 十、项目 进程计划 错误！未定义书签。 十一、项目经济效益估 算 错误！未定义书 签。 十二、总 结 错误！未定义书签。 一、项目背景 1 、 燕窝的市场现状： 资料统计表明 : 全球每年燕窝的总产量为 2000 吨以上。东南亚经济 发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在 菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有 80% 以上的孕妇在食用燕窝。 然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的 50% 。主要原因 是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的 “心结 ”与顾虑也让人们对 消费燕窝裹足不前。 自古以来，燕窝作为名贵滋补品，对绝大多数 的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之。 随着社会经济的发展，消费者对燕窝的健康功能认识愈加深入，消 费也更加普及。消费目的已经从单纯的节庆日高档礼品，走向日常 特