2020年房地产基础知识优秀置业顾问培训资料(修改).docxVIP

房地产基础知识优秀置业顾问培训资料 二O—三年十月 房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规 划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是 否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，乂在很大程度上决定于销售人 员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖性。 培训大部分的内容实质上都是在工作中发现的问题，通过培训寻求最佳的解决方法。卖楼是销 售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟 悉房地产相关法律法规、了解房地产专业