2020业务员的个人工作计划_工作计划.docxVIP

2020 业务员的个人工作计划 作为一名业务员， 合理的计划是扩展业务的第一步， 有了一个好的计划，才能在工作里更加的得心应手。 下面是橙子整理的关于业务员的个人工作计划，欢迎阅读。 个人的工作计划 ( 一) 尽管在上半年做了大量的工作， 但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、 经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手， 尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 xxx 万元销售任务的完成，并向 万元奋斗。 、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销方面) 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 、进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年 1/13 文章来源网络整理，仅供参考学习 主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索， 详细记录各种数据， 完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑， 使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时， 充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 个人的工作计划 ( 二) 转眼间上半年就这样过去了， 在这样坎坷的半年里， 我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无 2/13 文章来源网络整理，仅供参考学习 限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划： 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 ( 一) 、业绩回顾 、年度总现金回款 xx 万，超额完成公司规定的任务 ; 、成功开发了四个新客户 ; 、奠定了公司在鲁西南， 以 xx 为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ; ( 二) 、业绩分析 、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 xx，但由 于 xx 市场的特殊性 ( 地方保护 ) 和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了 xx 市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“ xx 副食”，已近年底了 ! b 、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 ( 大都小是客户、实力小 ); c 、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也 影响了经销商的销售信心 ; 2 、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一 般。这主要在于我本人主观上造成的， 为了回款而不太注重客户质量。 3/13 文章来源网络整理，仅供参考学习 俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配 合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 、我公司在 xx 已运作了整整三年， 这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中， 最终于 xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作 xx 市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下， xx 我个人无论是在业务拓展、组织协调、 管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1 、心态的自我调整能力增强了 ; 2 、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ; 3 、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ; 4 、对整体市场认识的高度有待提升 ; 、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作