代理商盈利模式分析.docxVIP

没有终端销售的指导、没有各地信息的交流、没有员工的培训方案、没有品牌推广的支持、没有售后服务 的保障 第三模式：渠道盈利 通过控制渠道和终端来赢利。下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办 法。 依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！ 掌控终端 形成渠道壁垒 建立自营网络 伙伴式经营 建立品牌形象 靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。 经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。 依靠经销商对渠道进行制度化管理。 经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力 现实营销中 厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势 而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐 ?舒尔茨 语。 第九模式：服务盈利 经销商的四个角色：物流（仓储和配送） 、融资、服务提供和信息沟通与反馈。 经销商的传统角色， 是分销链上四个节点的包揽， 但今天经销商地位的旁落， 很大程度上消 褪了他在分销链上的底气， 为了适应渠道形态的变化， 部分经销商开始在节点上收敛， 通过 将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。 服务客户盈利 服务厂家盈利 服务同行盈利 服务消费者盈利 第十模式：市场开发盈利 利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。从中获利 明晰几个环节： 产品环节： 核心产品： 涵盖内容：产品功能、技术