论otc药物零售市场策略.docxVIP

职业学院 毕业论文 论OTC药物零售市场策略 论OTC药物零售市场策略 【摘要】 随着目前药店市场竞争异常激烈， 蜂拥而起的零售药店势必要展 开新的一轮厮杀，要想拥有市场、扩大发展就必须做好零售终端，本文就零售终 端市场的开发和巩固作较详细的阐述。 【关键词】 OTC药品；终端市场；营销 当前，药店经营已进入微利时代，药品零售市场的“价格战”打破了原有的 市场平衡，其直接结果是药店的赢利水平下降，而这使得药店的生存与 发展空间 受到威胁。因此，药店依据什么样的服务理念指导其经营行为， 以提高其赢利水 平和竞争能力，在当前药品零售市场激烈竞争态势下处于有利的位置？而现在很 多药店和药店的之间的合作不单是商品上的商品交换关系， 更多的时候是处于兄 弟的关系！所以本文就这种情况作一探讨： 一、OTC药品终端市场存在的问题 OTC药（即非处方药）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药 店中即可购取的药物。近年来，不但商场和超市出现了 OTC药品柜台，而且大型 药品超市也不断涌现，在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求， 但由于 相关法律和管理的不健全，消费者用药的问题也不断出现。 消费者对药学的认识不足。OTC药品多是片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、 口服液等剂型，基本没有毒副作用和不良反应，安全性高，而且说明书内容通俗 易懂，使用方便，因此消费者购买的自由度高，可以自行判断购买。