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彩印报价公式及技巧 (1). 认真观察客户实力和客户印刷样。 (2). 仔细测量样品规格和纸质及各种印后 .印前工序。 (3). 用计算器详细计算成本和盈利。 (4). 报价采用双关语，价不高 (指不高出客户心理价 )价不低 (指低出同行价 )。 (5). 讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进 .良好条件让对方接受你所报价。 (6). 风度：老练 .大方 .诚实 .有责任感 (7). 语言和气：讲礼貌 .讲文明 .先笑后讲 .不卑不亢。 4.校稿和交货技巧： (1). 校稿让对方重视，注意文字 .规格，色样 .交货时间，等并让客户核准 .签字。 (2). 交货时分散客户注意力 (产品不足之处 )以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5.收定金和货款技巧： (1). 向客户讲明定金原因： 打稿 .打样 .投资成本 让客户有诚意 拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2). 货验收后一定要让客户签单 (送货单 )，然后再向客户提供收款凭证 (收据 .发 票 )，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1). 对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决， 让对方尽量承担纸款， 印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2). 我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： (1). 重量 (长 ×宽 ÷2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2). 计算方法：重量 (定律 ) ×克数 ×吨价 ÷500 张÷开数 ×印数 ×1.1% 损耗 =总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开， 157 双铜，求纸款是多少？公式： 重量 ×克数 ×吨价 ÷500 张÷开数 ×印数 ×1.1%= 所求总纸价 0.531 ×157 克×7500 元 ÷500 张÷16 开×5000 张×1.1%=430 元(纸总价 ) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.531 ×80 克×6500÷500 张÷16 开×8000 张×1.1%=304 元 (纸总价 ) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？ 公式： 重量 ×克数 ×吨价 ÷500 张÷开数 ×印数 ×1.1%= 所求总纸价 0.43 ×60 克 ×5500 元÷500 张 ÷16 开×印数 (70 本×20 张) ×1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 4×5cm 圆角，问用多少钱纸款？公式： 定律 0.002 ×客户平方厘米 ×印数 =纸款 0.002 ×20(4 ×5cm)×50000 个 =2000 元(总纸款 ) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联 .三联 .四联 .五联多少纸款？公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律 ×本数 =纸总款 二联： 686 元 三联： 786 元 四联： 838 元 五联： 868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号 .7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格 .开数 .纸价是多少？ 定律： 成品规格： 2 号： 11×18cm 15 开 (切纸规格 26×21) 5 号： 11×22cm 12 开 (切纸规格 26×24) 6 号： 12×23cm 12 开(切纸规格 27×26) 7 号： 16×23cm 8 开(切纸规格 39×27) 9 号： 23×32cm 4 开(切纸规格 39×54) 0.43 定律 ×克数 100×吨价 6500 元÷500 张÷开数 ×印数 ×1.1%= 纸价 1000 介纸款： 2 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？定律： 1.39 ×印数 =纸款 (139 元 )(32 开 ÷28 开 ×2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。 9.如何学会开纸和选用大度 .正度纸： 定律：客户印刷规格长 .宽尺寸 .用大度和正度纸尺寸除以客户规格长 .宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例 1：客户成品规格是 23×20cm 是大正度多少开数？用 80 克纸应选正度和大度呢？ 119.4 ÷23=5 刀 (20 开)1