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美容整形市场策划提案 一、综述： 美容整形就是把自己不满意的部位 （面部或身体） 通过手术的形式矫正达到期望的样子，与普通整形不同的是它主要的目的是为了美容， 使面部或身体某部位更加美观。 人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生 俱来的本能之一。 但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价： 古代罗马希腊时代用铅粉美容， 中国吃砒霜让脸变白。 现代科技的进步， 造就了整形美容业的诞生。 这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来， 使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上， 更安全地追求美丽， 从这个意义上来说， 整形美容是人类文明进步的表现， 它的出现是社会发展的必然产物。 联系到行业的宣传推广，就必须和现实的社会机制紧密结合。 我们的社会机制实际可以描述为 “机会投机制的市场经济” ，任何资源和人群活动是在利益驱动下通过关系、官系、钱系等人际传播实现经济效果， 我的策划思路也以此为主线。 比较欣赏的创意有脑白金的“今年春节不送礼，送礼就送脑白金” ，金六福的“金六福里有金条”等等中国特色创意， 讨厌但是肯定其效果的韩氏整形美容 “上帝欠您的， 韩氏还给您”。 二、如果我作为济南某家整形美容医院的策划经理， 在操作层面上有以下几个方面设想： 怎样多次开发和形成良好的人际传播循环 “擦边球”：传销行业人际传播手段如何使用及公关对策 保险行业顾问式销售——“欲望之山”模式在行业的应用（广宣方面）重视下线城市及乡村需求及如何进行品牌建设和推广：义诊营销要口碑为什么及怎样 和玫琳凯经销商机构合作 广宣推广和媒体选择的几个手段： 网络推广的几个手段、 杂志营销、 出一本书内容或是院志或是回忆录或是网络 对美容替代品对策 同质化竞争对策 品牌建设 整形美容的消费者分析 1、消费者构成分析： A、年龄构成： 据统计，医学整形美容的消费者中，女性占比为 96％以上，其中光子项目中，年龄 20 －44  岁占比为  83％，吸脂项目中，年龄  20－ 39  岁占比为  80 ％，丰胸项目中，年龄  20 － 39 岁占比为  87 ％，面部整形项目中，年龄  20－34  岁占比为  76 ％。综合来看，主要目标消 费群为  20－ 34  岁女性，年龄跨度为  14 岁，次要目标消费群为  35 －44  岁，年龄跨度为  9 岁。 B、职业构成： 目前整形美容的消费偏高， 要求消费者有一定的经济实力， 因此消费者的职业构成主要如下： （主要目标消费群）有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职 员工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们较注重身份、个人形象及生活品位。 （次要目 标消费群） 夜总会小姐、 学生和其他职业消费者。 当整形美容市场发展成熟后，有了更加完 善的服务和安全保障、 普通整形美容项目的利润回落至正常水平时， 消费者的职业构成将没有明显区别，也不分男女、老幼，任何对自己外貌有改善需求的人都有可能成为消费者。 C、地理构成： 相对而言， 都市的整形美容消费者总数远远大于地州和农村，入群体的消费能力却也相当惊人。  但地州和农村一部分高收 2、消费者需求分析： 整形美容消费者需求的对象是人体的形式美。 美感的衡量标准可能源于各自偏好， 也可能来自于社会共同认可的审美标准， 没有统一的模式， 但可以有参照。 女性对美的执着欲求，究其根本是希望吸引更多的社会及家庭的关注，从而体现一种存在的价值。例如家庭幸福、 朋友众多、自信快乐等。 需求的差异性： 较强， 受个体的身体情况、 生活背景、 文化、好恶不同而有不同的需求。 需求的周期性：不强，尤其是丰胸和面部整形以一次性的居多。 需求的发展性： 较强， 在条件允许的情况下， 有过成功经历的消费者往往会产生消费其他项目的愿望，尤其是部分高收入妇女对整形有上瘾的倾向。 需求的制约性：较强，受自身身体状况、经济状况、心理承受能力、家人的态度、社会生活和文化环境、专业技术和设备的成熟安全等因素的制约。 需求的时代性：强，科技进步、文化的多元化使需求具有很强的时代感。 需求的伸缩性： 较强， 尤其受心理因素、 家人的态度和社会环境的影响而使需求突然产生或消失。 需求的层次性： 较复杂， 有身体缺陷或病态肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成 分，丰胸者因害怕失去对丈夫的吸引力而具有安全需求的成分， 其他的美容需求大部分的对 社会交往和尊重的需求，还有部分属于对自我实现的需求，如希望锦上添花者。 需求的可诱导性：较强，尤其受亲友或手术成功者的影响较大。 需求的情感性： 较强，尤其是在受到家人和亲友侮辱或嘲讽后很容易激起消费者的需求。 需求的可替代性：较强，丰胸的需求可以用物理按摩、食用药物或文胸替代； 减肥可以 用运