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（目标管理）目标管理中的 七个经典故事 目标管理中的七个经典故事 2010-06-10 浏览次数： 3310 来源：本站进入蓝心贴吧 第壹个故事： 的故事 “ 你告 我，我 走哪条路？” “那要 你想去哪里？”猫 。 “去哪儿无所 。” 。 “那么走哪条路也就无所 了。”猫 。 ——摘自刘易斯·卡 的《 漫游奇境 》 点 ： 个故事 的是人要有明确的目 ，当壹个人没有明确的目 的 候，自己不知道 怎么做， 人也无法帮到你！天助先要自助，当自己没有清晰的目 方向的 候， 人 的再好也是 人的 点，不能 化自己的有效行 。 第二个故事：游泳的故事 1952 年 7 月 4 日清晨，加利福尼 海岸下起了 。于海岸以西 21 英里的卡塔林 上，壹个 43 的女人准 从太平洋 游向加州海岸。她叫 · 德威克。 那天早晨， 很大，海水 得她身体 麻，她几乎 不到 送他的船。 壹个小 壹个小 的 去，千千万万人于 上 着。有几次， 靠近她了，被人开 吓跑了。 小 之后，她又累，又 得 麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母 和教 于另壹条船上。他 均告 她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了 什么也没 不到?? 人 拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她 ，令她半途而 的不是疲 ，也不是寒冷，而是因 她于 中 不到目 。 德威克小姐壹生中就只有 壹次没有 持到底。 点 ： 个故事 的是目 要 的 ， 得着，才能成 壹个有效的目 ，才会形成 力，帮助人 得自己想要的 果。 管理者于和下属制定目 的 候， 常会犯壹个 ，就是 目 定的越高越好， 目 定的高了，即便 工只完成了 8 0% 也能超出自己的 期。 上， 种思想是有 的，持有 种思想的管理者 分依 目 ， 只要目 制定了， 工就会去达成。 上，制定目 是壹回事，完成目 又是另外壹回事，制定目 是明确做什么，完成目 是明确如何做。和其用壹个高目 工 力，不如制定壹个合适的目 ，且帮助 工制定行 划，共同探 障碍，且排除，帮助 工形成 力。 另外，目 不是唯壹的激励手段，目 只有和激励机制相匹配，才会形成更有效的 力机制。所以，除了关注目 之外，管理者仍要关注配套的激励措施。 最后，合适的目 是 工能 跳壹跳能 得着的目 ，当 工 努力之后能 达成目 ，目 才会 工有吸引力，否 ， 工宁可不做，也不愿意 了很大力气而没有完成！ 第三个故事：石匠的故事 有个人 壹个建筑工地， 那里的石匠 于干什么？三个石匠有三个不同的回答： 第壹个石匠回答：“我于做养家糊口的事，混口 吃。” 第二个石匠回答：“我于做整个国家最出色的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正于建造壹座大教堂。” 点 ： 三个石匠的回答 出了三种不同的目 ， 第壹个石匠 自己做石匠是 了养家糊口， 是短期目 向的人，只考 自 己的生理需求， 没有大的抱 ；第二个石匠 自己做石匠是 了成 全国最出色的匠人， 是 能思 向的人， 做工作 只考 本 工作，只考 自己要成 什么 的人，很少考 的要求；而第三个石匠的回答 出了目 的真 ， 是运 思 向的人， 些人思考目 的 候会把自己的工作和 的目 关 ，从 价 的角度 待自己的 展， 的 工才会 得更大的 展。 德 克 ， 第三个石匠才是壹个管理者，  因 他用自己的工作影响着 的 效，  它于做石匠工作的 候 到了自己的工作和 建 大楼的关系， 种人的想法 能可 ！ 中松 郎的目 壹致理 的就是 壹点，当壹个人的目 和 的目 越壹致， 个人潜能 就越大，就越有 展！ 第四个故事：保 售 的故事 有个同学 手 老 ： 老 ，我的目 是想于壹年内 100 万！ 我 如何 划我的目 呢？ 老 便 他：“你相不相信你能达成？”他 ：“我相信！”老 又 ：“那你知不知到要通 哪行 来达成？”他 ：“我 当下从事保 行 。”老 接着又 他： 你 保 能不能帮你达成 个目 ？ 他 ： 只要我努力，就壹定能达成。 “我 来 ，你要 自己的目 做出多大的努力，根据我 的提成比例 万 。壹个月： 25 万 。每壹天： 8300 元 。”老 。“每壹天：  ,100 万的佣金大概要做 300 万的 。壹年： 8300 元 。大既要拜 多少客 ？”  300 老 接着 他，“大概要  50 个人。”，“那么壹天要  50 人，壹个月要  1500  人；壹年呢？就需要拜  18000  个客 。 老 又 他：“ 你当下有没有 18000 个 A 客 ？”他 没有。“如果没有的 ，就要靠陌生拜 。你平均壹个