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投射技 在招聘中的 用 一、文章引入 宋代著名学者 坡和佛印和尚是好朋友。 一天， 坡去拜 佛印， 与佛印相 而坐。 坡 佛印开玩笑： “我看 你是一堆狗屎。 ”而佛印微笑着 ： “我看你是一尊金佛。” 坡 得自己占了便宜，很是得意。回家以后， 坡得 意地向妹妹提起 件事。 小妹 ：“哥哥，你 了。佛家 ‘佛心自 ’，你 看 人是什么， 就表示你自己是什么。 ” 心理学研究 ， 人 在日常生活中常常不自 地把自己的心理特征（如个性、好 、欲望、 念、情 等） 属到 人身上， 人也具有同 的特征。如，自己喜 ，就 人也 是在 自己； 自己自我感 良好， 就 人也都 自己很出色??心理学家称 种心理 象 “投射效 ”。 是 藏在人 行 深 的 力， 你自己是意 不到的。 由于投射效 的存在， 我 常常可以从一个人 人的看法中来推 个人的真正意 或心理特征。 种技 属于心理 的三大技 之一—— 投射技 。分析心理学家 ， 投射技 基于以下假 ： 1. 个人 外界刺激的反 都有原因， 且可以 ， 而非偶然 生； 2. 个人反 不 取决于当 的刺激和情境， 其当 的感 和心理状 、 已有的 、 未来的 期望，也 反 生很大作用； 3. 人格的大部分 构都 于潜意 当中，从而无法凭借意 明自己的人格； 而当其面 一种模糊的刺激情境 ， 常常可以把 藏在自己潜意 中的欲望、 需求、 机等泄露出来， 即个人能无意 地把一个反映自己人格特点的 构附加到刺激物或者人上去。 二、方法介 典的投射技 包括 想投射技 、构造投射技 、完成投射技 、表露技 ，操作复 ，且要借助一定的 ， 分和 程序繁 ， 不便于在干部 和人事招聘中使用。笔者 投射技 行了 合研究， 合国外企 招聘的 践 ， 出几个容易操作的投射技 法，多次使用，反 效果良好。 1. 第三人称法 是一种操作 易， 判断准确的方法。 投射效 也叫假定相似性偏 ，即人 在在推 人的 机和意 的 候， 往往不自 地以自己的内心想法 依据。所 仁者 仁，智者 智，就是 个意思。反 来，通 察一个人 人的看法或 度，就可以推 其个人内心的某个 蔽的 机、需求和欲 望。 “自 其 是他 ，他 往往却是自 ”，要了解某人，看他的自 ，不如看他 人做的 。 因 作者恨不得化身千千万万来 述不方便言及或者即便 了 人也不能相信的 生在作者身上的真 故事。 知道，通 人（即第三者）描述，降低了个人 力，借 人的想法表达了自己 真 的内心。 种方法 用在招聘面 中可以帮助企 洞悉求 者的内心 机。比如，企 要 取求 者真 的 聘目的， 了以下两个 ： 1. 你到我 公司来工作的主要原因是什么？ A ：收入高 B ：有 展前途 C：公司理念符合个人个性 D ：有住房 E ：工作 松 2. 你 跟你一起 聘的人到我 公司来工作的主要原因是什么？ A ：收入高 B ：有 展前途 C：公司理念符合个人个性 D：有住房 E ：工作 松 然第一个 目并没有 多大意义，大部分求职者都会选择 B 或 C，第二个题目才是重点考察求职者的心理投射，求职者一般会根据自己内心的真实想法来推测别人， 第二个题目的答案才是求职者的内心想法，因为别人到底想什么，自己是不知道的。所以，在干部 谈话或者企业招聘过程中，可以利用第三人称法了解对象的内心态度和动 机。 具体的操作方法是给试方提供一种文字的或形象化的情境， 让被试 方将第三人的信仰和态度与该情景联系起来，而不是直接联系自己的信仰和态 度。第三者可能是自己的朋友、邻居、同事或某种“典型的”人物。此时假定， 当被试方描述第三者的反应和立场时， 其个人信仰和态度可同时暴露出来。 由于第三人称法可以减低被试方个人的压力，因此给试方就能获取较真实合理的回 答。比如，你觉得×××怎么样？×××学习为什么这么用功？×××求职者为 什么这样打扮等问题都可以使用。 2. 编故事法 一次，一位医生、一位商人和一位艺术家一同去神甫家吃晚饭。 神甫的小女儿请艺术家， 商人和医生各讲一个故事。这三个人来之前同时路过一条繁华的街道，理应看到同样的事物， 但他们眼中的街道却各不相同。 艺术家眼中的街道是个美丽的地方， 线条、形状和色彩在此共同构成了一幅图画。 商人眼中的街道是一个与地点、 位置、生意场所有关的地方，在此，机会只为那些眼光锐利、能够捕捉到它的人存在。医生眼 中的街道是那些不懂得调理自己健康而造成自身不适的人群所在。 可见，不同的 人在编故事时都能或多或少反映其内心真实的情感。 编故事法属于投射测验的完成技术， 它要求对方根据要求编一个小故事。 在人力资源管理的谈话或者面试中