《国际市场营销(第二版)》章后习题参考答案与提示.docxVIP

精品文档 你我共享 附录 1 章后习题参考答案与提示 第 1 章 □ 知识题 1.1 阅读理解 1）国际市场营销（ International Marketing ，简称国际营销，也有的称国际行销） 指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过 程。这里其主要特点是跨越国境的交易。与国内营销的主要区别是：①国际营销比国内营销面临更多不可控因素；②国际营销比国内营销面临着更复杂的需求；③国际营销比国内 营销更需要统一的协调和控制；④国际营销的目标市场在国外，它的产品（或服务）应该 满足国外客户的需要。 2）开展国际市场营销， 主要是为了让企业的决策者在综合考虑分析国内外市场营销环 境的基础上，捕捉营销机会，避免风险，制定进入国际市场的营销战略、策略，以实现企业的基本目标。因此，企业开展国际营销的目的是：①拓展企业的市场基础，扩大企业的 经营业务； ②获得国际市场的经验和资源， 参与全球竞争； ③获得全球基础上的竞争优势，加强企业的核心竞争能力；④分散化经营，规避经营风险。 3）这些环境因素包括三个方面。①营销可控因素。产品、渠道、价格和促销就是营销 的可控因素， 企业要达到自己的经营目标， 必须以目标市场消费者的需求为中心， 制定一个适应企业外部环境的营销方案。企业对外部环境认识得愈深刻，适应得愈好，效益就愈佳。②国内不可控因素， 包括政治力量、