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解读 第三方支付 — 基于双边市场理论 主讲人： 第三方支付的本质 第三方支付快速发展的原因 本讲内容 买家 卖家 一、第三方支付的本质 款 货 电子商务 网络虚拟性 时空限制 信任危机 买家 卖家 网络虚拟性 时空限制 一、第三方支付的本质 信任危机 中间平台 信用担保 电子商务 款 货 卖家 买家 平台企业 双边市场 一、第三方支付的本质 一、第三方支付的本质 双边市场的构成条件 - 两组类型不同的独立的用户群 - 平台企业提供用户群所需服务 - 用户群相互影响收益 - 用户群共同影响平台总收益 第三方支付的本质： 双边市场 数据来源：清科研究中心 第三方支付为什么会发展得这么快呢? 二、第三方支付快速发展的原因 1、网络外部性 自有价值 协同价值 （一）网络规模效应 二、第三方支付快速发展的原因 1、网络外部性 （一）网络规模效应 =自有价值+ 用户总价值 协同价值 （1）平台建设初期 2、第三方支付的用户网络构建策略 - 自身先进的安全防护体系- SSL128位加密通道 - PKI密钥体系 - 银行支付网关 -实名制，绑定银行卡 - 先进的支付技术 - 双十一 一天的营业额 - 571亿元（RMB） - 高信誉度 2、第三方支付的用户网络构建策略 （2）平台用户基本稳定 - 扩张业务，寻找新用户 * 提供线下支付结算服务 （1）平台建设初期 - 先进的支付技术 - 高信誉度 2、第三方支付的用户网络构建策略 （2）平台用户基本稳定 - 扩张业务，寻找新用户 * 提供线支付结算服务 （1）平台建设初期 - 先进的支付技术 - 高信誉度 第三方支付迅速发展 的第一个秘密: 扩大用户网络规模 作为一个企业，第三方支付靠什么盈利呢？ 第三方支付为什么要向我们提供免费服务呢？ （二）不对称定价机制 （二）不对称定价机制 平台企业 补贴方 盈利方 高价 ：倾斜定价 1、不对称定价 低价 免费 平台企业 低价 免费 高价 卖方 买方 （二）不对称定价机制 ：倾斜定价 1、不对称定价 （1）网络外部性强度 2、补贴方和盈利方的选择依据 交叉网络外部性 （1）网络外部性强度 2、补贴方和盈利方的选择依据 补贴方 盈利方 网络外部性更强 （2）需求价格弹性 - 用户对平台价格的敏感度 - 用户对平台服务质量的敏感度 盈利方 补贴方 （3）参与者的归属行为 - 买家单归属，卖家多归属 平台企业 买家 补贴方 盈利方 第三方支付： 买家： 买方可以免费使用第三方支付的真相 -网络外部性更强 -需求价格弹性更大 -对平台的归属感更强 -从卖方获得高价利润 -补贴买方的低价亏损 第三方支付快速发展的原因： * 网络规模效应和不对称定价机制 本讲总结 第三方支付的本质 * 双边市场 谢谢观看！