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精品文档 你我共享 ★★★微信、手机监控系统咨询：（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动） 企业内训机构方案相关内容介绍 企业内训机构方案 第一章 企业内训机构方案概述 1、什么是企业内训机构方案？企业内训机构方案的内容？（ “ 125”模式） 企业内训机构方案： 是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。是对销售活动和从事销售活动的人员进行管理的活动。 企业内训机构方案的内容（ “ 125”模式）： 一个中心：以销售量为中心 两个重点：客户资源管理、人员管理 五个日常管理：目标管理、行为管理、信息管理、时间管理和客户管理。 2、传统销售观念与现代销售观念的区别 1）企业营销活动的出发点不同（2）企业营销活动的方式方法不同 3）营销活动的着眼点不同 3、销售经理和销售人员的能力要求 销售经理和销售人员都要具备人际关系管理能力，销售经理更注重战略和决策能力，销售人员则注重操作能力。 第二章 销售计划管理 1、什么是企业内训机构方案？ 企业内训机构方案： 就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注较终结果和评估的一种管理过程。 2、销售预测、销售配额、销售预算的定义 销售预测： 是指在未来特定时间内，对整个产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。 销售配额：