《新客户开发管理实施制度》.docxVIP

新客户开发管理实 施制度 制度名 新客户开发管理实施细则 电子文件编码 GLWA186 贝俏 2-1 X X公司新客户开发管理实施细则 第一章 新客户开发部门 第一条 为保证新客户开发计划顺利进行，为公司争取到更多的经销商 的商品市场，需要建立统一的组织协调机构。 第二条 新客户开发部作为主要的组织企划部门，负责计划的制定和组织实 施。 第三条 营业部所辖各科室为具体实施部门。 第二章新客户开发计划 第四条 确定新客户范围，选择新客户开发计划的主攻方向。 第五条 选定具体的新客户，其步骤是： 搜集资料,制作”潜在客户名录”。 分析潜在客户的情况，为新客户开发活动提供背景资料。 将上述资料分发给营业部。 第六条 实施新客户开发计划。 主要是确定与潜在客户联系的渠道与方法。 第七条召开会议，交流业务进展情况，总结经验,提出改进对策，对下一阶段 工作进行布置。 2020年4月19日 第三章新客户开发实施 签发人 责任人签名 制度名 新客户开发管理实施细则 电子文件编码 GLWA186 贝俏 2-2 第十条 根据调查结果，进行筛选评价，确定应重点开发的新客户。 第十一条如调查结果有不详之处，组织有关人员再次进行专项调查。 第十二条 向新客户开发部提出详细的新客户开发申请，得到同意后，即实施 新客户开发计划。 第十三条 在调查过程中，如发现信用有问题的客户，有关人员须向上级汇 报，请求中