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诱导客户成交的语言技巧 1、想象成交法。想象成交法算是引导顾客经过推销人员语言上的暗示，将选购的推 销品在脑中进行想象，设想使用如此的商品后能给顾客带来怎么样的物质和精神上的享受。 2、步步为营成交法。这种成交办法是需要牢牢抓住客户所说的话，来促使洽谈成功。 这种成交办法对成交有很大的好处。 例如： 假如客户说： “你这个地方的产品还别错价格也实惠，但是我希翼可以购买到一辆经济 实惠，款式时尚，安全性能高的小排量轿车，看起来你这个地方没有如此的产品。 ” 这时，你能够立即接手客户的话： “那好，如果我给您推举另一款满脚你需求的产品，同时价格同样实惠，您会思考购买吗？ ” 一步步地解决顾客提出的咨询题，尽量环绕着顾客的咨询题展开。 3、示范成交法。这种成交办法是将产品的用途、功能、好处进行演示，令客户信服， 增强客户对产品的信任感。 4、举证成交法。通常有些客户，选购商品的时候小心翼翼，别太轻易相信推销人员所 描述的产品，遇到这种事情，能够列举大量的事实依据令客户信服。例如： 夏天到了空调销售异常火爆，一些推销人员通常会如此介绍给顾客： “我们是全国销量 第一的品牌。 经常浮现断货的现象， 购买我们产品的顾客川流不息， 因此质量上你应该放心！ ” 顾客别屑一顾： “你说是第一算是吗？反正我们消费者也疑惑！ ” 这时，推销人员会别慌别忙得将权威统计公司的统计数据以及知名报纸上的报道展示给顾客，顾客这时别得别信服了。 5、利用成交法。当推销儿童玩具和儿童用品的时候，用如此的办法最为有效。通常事 情下你会向孩子父母推销，实际上， 假如在孩子身上下工夫， 会达到事半功倍的效果。 孩子 识别能力别强， 他可不能思考商品是否合适， 只要喜欢就要， 于是会和父母纠缠让父母给其购买， 父母也别愿孩子受委屈， 于是别得别满脚孩子的需求。 而推销人员只需要看着孩子去说服他们的父母就能够了。 6、追咨询成交法。当遇到举棋别定，无法决定是否购买的顾客的时候能够采纳如此的 办法。 经过别断的追咨询，寻觅客户犹豫的原因， 固然要注意的是，别能马上接受顾客的观 点，例如 “您说得没有错！ ”如此很容易导致失败。 7、时刻分解交法。时刻分解法是将价钞票较高的产品的价格按使用的时刻进行分解， 使客户感受到在一具单位时刻内的花费显得很少。 例如： 顾客： “那个 40 寸的液晶比其他品牌的要贵上 1000 元，太贵了。 ” 推销员： “您好，你说得没有错，但是其他产品的使用寿命惟独 100000 产品能够比同类产品的使用寿命多了 XX0 小时。也算是实际上你每天只需多花 够多使用 3 年。 ”  小时，而我们的 5 分钞票就能 这算是利用时刻分解的办法，将产品的价格进行分解 “[学校计划 ]下学期英语教研组计划 ”学校工作计划 别详一、指导思想： 在教务处的领导下， 团结奋斗， 协调好各备课组间的关系。仔细学习新的教学大纲，巩 固进展爱校爱生、教书育人，富有进取精神、 乐观积极向上的融洽的教研新风貌， 在上届中 招取得良好成绩的基础上，为把我组的教研水平提高到一具新的台阶而努力奋斗。 二、奋斗目标： 1、开展学习新大纲的活动，稳步扎实地抓好素养教育； 2、加强教研治理，为把我组全体教师的教学水平提高一具新层面而奋斗； 3、协调处理好学科关系，在各备课内积极加强集体备课活动，在教学过程中要求各备 课组按照 五个一 要求，做好教研工作，即 统一集体备课，统一内容，统一进度，统一作业，统一测试 。 4、配合各备课组，搞好第二课堂活动，把创新教育理念灌输到教书育人的过程中。 三、具体措施： 1、期初及期中后召集全组教师会议，布置教研活动安排及进行新大纲学习； 2、降实各备课组教学进度表及教学打算； 3、有的放矢地开展第二课堂活动 初一年组织学生单词竞赛； 初二年组织学生进行能力比赛； 初三年组织学生进听力比赛； 其中初一年有条件的话多教唱英文歌曲，培养学生学习英语的兴趣，含介绍英美文化背景常识。 4、各备课组降实好课外辅导打算，给学有余力的部分学生制造条件，积极备战英语 奥赛 。 5、要求各科任教师， 积极主动及时地反馈教情学情， 并提出整改意见， 指出努力方向； 6、针对别同年段学生的别同表现，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中； 7、降实本学期教研听评课工作安排。