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精品文档 你我共享 第七章：服装市场销售预测 第一节：服装产品生命周期预测 一、服装产品生命周期的概念： 指服装产品在市场上经历试销、增销、饱和、减销以至退出市场的过程。 服装产品生命周期一般分为： 1、 导入期 ： 指服装新产品首次投入服装市场试销和开拓市场 的时期处于导入阶段。 2、 成长期： 指服装产品销路已打开，销售量迅速上升的时 期，处于成长阶段。 3、 成熟期： 指服装产品需求相对减弱，销售量增长缓慢， 且趋向饱和时期。 4、 衰退期： 指服装产品老化，被其他新产品所替代，销售量 急剧下降，直至退出服装市场的时期。 若把服装区分为三个层次为： 种类 ： 具有最长的生命周期 品种 ： 表现出典型的产生、 发展、成熟并销亡的生命周期过程；品牌： 通常是不规则的生命周期 二、影响服装产品生命周期的因素主要有： 1、 服装品种、款式、花色、和实用性等 2、 购买力水平及其增长速度 3、 服装供求与竞争状况 4、 科学技术的进步和社会生产力的发展 5、 社会文化 三、对服装产品生命周期预测的方法有： 类比预测法 销售增长率分析预测法 社会普及推断预测法 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 1、 类比预测法： 又称：类推预测法；是一种应用范围较广泛的定性预测方法。 主要是：在数据资料有限的情况下应用，具有一定的参考价值。 2、 销售增长率分析预测法： 概念：是根据某种服装产品销售量环比增长速度的变化情况， 来判断该种服装产品处于生命周期的哪个阶段。 一般来说： 增长速度约在 10%以下， 增长速度超过 10%， 增长速度保持在 10%左右 增长速度 10%以下  导入期； 成长前期； 成长后期 成熟期 3、 社会普及率推断预测法： 概念：根据某种服装产品的社会普及程度，来推断该服装产品 处于生命周期哪个阶段。 适用于：高档服装产品生命周期的分析和预测。 可供判断参考的数据有： 1 ）、社会普及率在 5%以下，属于导入期； 2 ）、社会普及率在 5%—— 50%之间，属于成长前期； 3 ）、社会普及率在 50%—— 80%之间，属于成长后期； 4 ）、社会普及率在 80%—— 90%之间，属于成熟期； 5 ）、社会普及率在 90%以上者，属于衰退期。 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 第二节、服装企业销售预测： 一、影响服装企业销售的因素有： 1、 服装市场的需求状况 2、 服装企业的市场占有率 影响服装资源的主要因素是： 工农也生产的发展水平和速度， 进出口差额， 国家储备和企业库存的变动等 影响服装企业市场占有率高低的主要因素是： 服装企业本身的经营条件 服装企业竞争对手的生产经营能力 影响服装企业本身的经营条件： 1）、企业的地理位置、内部设施、资金利用效果和员工素质等； 2）、企业经营服装的品种、规格、花色、质量、品牌包装等。 3）、定价目标、方法、策略； 4）、企业售前、售中、售后服务的质量； 影响服装企业竞争对手的生产经营能力有： 1）、生产经营的规模； 2）、服装品种、规格、质量、花色、价格等； 3）、服务态度、 销售措施、 销售渠道和经营特色； 二、服装市场占有率的预测： 是指服装企业某种服装或全部服装销售量占市场同种服装或全部服装销售量的比率。 其计算公式为： R=q/Q X 100% 亦是：企业市场占有率 =企业销售量 / 当地市场销售量 X 100% 服装市场占有率法预测量（额） ： 计算公式为： 销售量（额）预测值 =当地市场销售量 X 企业市场占有率 三、对服装销售量的预测有： 1 、 服装占有率法预测销售量 2 、 服装市场盈亏临界点分析法预测销售量 3 、 服装市场季节指数法预测销售量 4 、 服装企业趋势外推法预测销售量 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 5 、 服装市场回归分析预测销售量 1、 服装市场季节指数法预测销售量： 适用于：当企业某种服装销售量随着季节的变化而有规则的处于反复变动时； 2、 服装企业趋势外推法预测销售量 适用于：当服装企业销售量的历史统计数据呈现出某种变动趋势时； 3、服装市场回归分析预测销售量 适用于：企业的销售额或某种服装的销售量，同其他服装销售之间，存在着比较密切的确定性依存关系时； 多用于服装市场占有率较高、 销售变动情况基本上可以代表销售量变动的大型企业。 属于： 近期、短期的预测。 4、服装市场盈亏临界点分析法预测量： 也叫：保本分析法； 包括： 保本销售量的预测 达到目标利润所需要销售量的预测 保本销售量：能够使服装企业保本的销售量 服装流通费用与服装销售量之间的关系，可分为： 相对不变费用、可变费用 相对不变费用：指不是随着服装销售量的变化而变化的费用； 主要指：固定资产折旧； 可变费用：指随着销售量的变化而变化的费用； 如运杂费包装费等。 计