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[ 合肥公司 ] 市场部 /策划文件 国建·香榭水都产品推介会策划方案 一、活动背景 1、从 10 月底项目开始正式推广以来，城市别墅理念已得到市场广泛传播； 2、国建·香榭水都样板房已于 12 月 11 日正式开放，客户可多方面获得产品信息； 3、项目一期城市别墅部分将于 2006 年元旦正式开盘认筹， 客户的积累量及有效度待进一步提高； 二、 活动目的 1、通过产品推介会举办，让客户全面而细致的感受打造精品的过程，对项目产生 认同感； 2、通过提前内部认购和限时优惠的方式，使客户产生购买的紧迫感，促进认筹客 户认购； 3、通过和招行、车友会联办活动，拓展客户面，增强现场气氛，促进新客户认购 三、 活动主题： 国建·香榭水都 城市别墅说明会暨 2006 元旦时尚嘉年华 四、 活动时间： 2006 年元月 2 日下午 2： 00-5： 00 五、 活动地点 索菲特明珠大酒店一楼（暂定 400 人） 六、 活动安排： 1、国内知名专家演讲： 城市别墅精彩解析 2、时尚节目演出： 新丝路名模中国时尚巡演（ 2006 第一站） 上海滩豪门盛世经典演绎（陈凯歌至爱） 西子湖蓝色天使动感演奏（杭州新魅奉献） 大陆闽南语歌后陈飞浓情演唱 国建·香榭水都 Page 1 [ 合肥公司 ] 市场部 /策划文件 3、新年幸运大抽奖： 特等奖： 10000 元（ 1 份） 一等奖： 1000 元（ 5 份） 二等奖： 500 元（ 10 份） 三等奖： 200 元（ 20 份） 四等奖： 100 元（ 80 份） 4、内部提前认购： 2006 年元月 2 日前，交纳诚意金 20000 元的客户，均可获得内部提前认购机会， 并享有 97 折特惠。 七、 操作流程及要点： 1、前期广告宣传造势（合晚周四整版 A16，新晚周四整版底版，商报周五头版半 版，各媒体新闻报道）； 2、嘉宾演讲稿及演示文件准备（ 22 日准备好提纲和材料）； 3、客户邀约（电话、短信、邀请函） ； 4、项目推介会前一周 (12 月 26 日 )向客户公布内部认购价格表（一房一价）及认购 书、合同范本公示； 5、时尚节目穿插全场； 6、嘉宾演讲的风趣幽默，气氛渲染； 7、项目资料文件及选房规则流程的有效传达给客户 8、选房、节目、抽签、抽奖的合理组织 9、推介会当天新客户可在认筹客户选房结束后获得认购机会及 97 折优惠权 10、 公布推介会第二天认筹优惠幅度升为 98 折。 八、 邀请人员： 1、邀请演讲嘉宾： 1）拟邀请主持人：安徽卫视著名主持人周群 2）开发商领导致欢迎辞 3）上海日清规划——宋照清（刘） 4）香港室内设计之父——高文安（刘） 国建·香榭水都 Page 2 [ 合肥公司 ] 市场部 /策划文件 5）中建六局副局长——吕（郑） 6）香港招商局物业总经理――张万和（江） 7）凌峻（中国）——周军平 注：嘉宾邀请需在活动举办前半个月进行落实。讲话时间每人 8 分钟。讲话内容要求 通俗易懂、言简意赅、风趣幽默（ 22 日前准备好每个嘉宾的演讲纲要） 。 2、 邀请贵宾及客户： 1）政务区领导、银行领导、房管局领导 2）各个相关合作单位的领导 3）前期已交诚意金的客户 100 人 4）前期积累的意向客户 100 人 5）媒体记者（各大报社、电视台，网站、电台等） 6）招行银行金卡客户 80 人 7）奥迪、别克、皇冠、天籁车友 50 人 3、公证人员： 公证处人员 2 人 九、 活动流程 序号 时间 主要事件 备注 1 10： 00 以前 会场布置、设备调试完成 2 10 ： 00-12 ： 所有公司人员到场， 现场检查布置， 明确工作岗位， 00 工作演练，演出彩排 1： 00-1： 50 客户陆续到场、签到 1： 30-1： 50 演讲嘉宾到场 2： 00-2： 10 开场节目 2： 10-2： 15 主持人出场介绍本次活动， 2： 15-2： 20 发展商代表致辞 2： 20-3： 00 嘉宾演讲时间。主持人与嘉宾、客户三方互动 9 3： 00 节目串场，正式进入选房和表演环节 3： 00-3： 10 主持人宣布内部提前认购单位认购规则，每批客户 5 人选房 10 分钟。 国建·香榭水都 Page 3 [ 合肥公司 ] 市场部 /策划文件 3： 10-5： 15 1、 选出第一批购买客户，进入选房区开始选房2、 大厅精彩节目演出、客户抽奖活动进行3、 5：15，选房结束 12 5： 15 认筹客户选房后，有意向的购买客户直接正常认购 6： 00 活动结束，嘉宾、客户退场，工作人员收拾场地 注：认购活动时由周群和周军平共同主持。 十、 嘉宾演讲时间及主题 序号 时间 主要内容 嘉宾 1 2： 20-2： 28 国建·香