古代大商人-商神范蠡.pdf

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古代大商人 商神范蠡 范蠡像 范蠡是历史上早期著名的政治家、军事家和经济学家、商人。他帮助越王 勾践消灭吴国并称霸诸侯而后功成身退去齐国经商成了当地首富。齐王听了请 他入朝为相。三年后他归还相印且散尽自己的家财迁往陶地隐居,又以经商为 业,再次成为大富翁。后人称之为“陶朱公”,民间称之为“财神”,也称为 “商神”,堪为儒商的典范。 范蠡生于楚平王十二年(公元前517 年),字少伯,春秋末期,楚国宛 (今河南南阳)人,他出身贫寒,但聪敏睿智、胸藏韬略,上晓天文、下识地 理,满腹经纶,文韬武略,无所不精。然而当时楚国贵胄专权、政治紊乱,范 蠡的才华不为世人所识。 范蠡离开楚国,让自己的才能得到了充分发挥。先是为越王策划“十年生 聚,十年教训”的复国之策,帮助勾践消灭吴国,成就霸业,后又被齐国任为 国相。虽然身居高位,坐享富贵荣华,但范蠡始终居安思危,深知高处不胜寒 的道理。所以他最终辞官,转而从事在当时被认为是低下的商业。 范蠡最后选取的经商之地是位于今天山东一个叫定陶的地方,史书上称为 “陶地”。陶地处“天下之中”,东邻齐、鲁;西接秦、郑;北通晋、燕;南 连楚、越,是最佳经商之地。在商代也属于北亳,也是商人的主要活动地。范 蠡就在这里操“计然”之术而“治生”,他根据时节、气候、民情、风俗等, 采取人弃我取、人取我与,顺其自然、待机而动的策略,仅用几年时间就积累 了大量财富。 范蠡经商,不仅有才智,更具有商德。范蠡在经商中发现,人们在市场上 买卖东西是用眼睛来估量,这样很难做到交易的公平,于是一心要发明一种可 以准确测量货物重量的东西。后来有一天他偶尔在乡间看到一老农用一种一头 吊了一块石头的木架装置汲水,很是省力。受些启发,他发明出了今天还在使 用的秤。然而这样的秤还是会被一些不法商人做手脚,于是范蠡告诫同行:作 为商人,应当光明正大,不能赚黑心钱。他说:“经商者若欺人一两,则失去 福气;欺人之二两,则后人做不了官;欺人三两,则折损阳寿。” 范蠡经济思想流传较广泛,如:“劝农桑,务积谷”、“农末兼营”、 “务完物、无息币”、“平粜(tiao)各物,关市不乏,治国之道也”、“夏 则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也”。其中最有影响的经商 思想是《三谋》,这与我们当今营销策略有着相似之处。其中: 《人谋》提出:用人要正,忠奸定兴废;大事要慎,妄托受大害;待人忌 躁,暴躁交易少;处事宜静,浮躁误事多;言行宜和,和气能生财;做事宜 勤,懒惰百事废。 《事谋》提出:用度宜俭,奢华财源败;做工宜精,粗糙出劣品;货期要 准,马虎失信用;进货要严,滥入货价减;出纳要谨,潦草差错多。 《物谋》提出:伪劣要清,混淆耗损大;存物要整,散漫难查点;价格要 明,含糊多争执;赊欠要审,滥出亏血本;帐目要清,糊涂弊端生;查帐要 勤,懈怠滞本金。 范蠡强调,为人要大度,遇事不惊,要做到独自一人时,能超然物外;与 人相处时,能和蔼可掬;无所事事时,能语默澄净;处理事务时,能雷厉风 行;得意时,能淡然坦荡;失意时,能泰之若素;遇事不惊,必凌于事情之 上;达观权变,当安守于糊涂之中,泰然处之。后人根据他的经商思想,整理 出《陶朱公经商十八则》,对后人产生重大影响。 在那个商人形象不佳的年代,范蠡却得到了人们的尊重,赞誉之声不绝。 在他死后,被尊为华夏商人的圣祖,直到今天,很多民间商会还有祭祀陶朱公 的风俗。 范蠡的事迹《史记》中有详细记载,司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名。” 那么范蠡有哪三迁呢?“第一迁”就是从楚到越,帮助越王夺回天下,最后被 封为上将军;“第二迁”则是离开越国到齐国经商,被齐王邀请为相;“第三 迁”则是离开齐往陶地隐居,再次经商致富,深受当地老百姓的尊重与赞颂。 而民间对范蠡的评价则是:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天 下”。 范蠡辅佐越王,在越王最为落难的时候不离不弃,心甘情愿陪同越王一 起到吴国为奴,还拿出自己的钱财买通吴国的大臣,以保越王勾践的安全,这 些足可以说明其“忠”;当越王卧薪尝胆,终报亡国之耻,成就霸业之后,范 蠡看出勾践是只可有难同当,却不能有福同享的人,于是决定功成身退,离开 是非之地。临走前他还劝说与他共同辅佐越王的文仲道:“飞鸟尽,良弓藏: 狡兔死,走狗烹。”他要文仲和自己一起离开越国。可惜文仲没有听取这一建 议,

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