古代大商人-商神范蠡.pdf

古代大商人 商神范蠡 范蠡像 范蠡是历史上早期著名的政治家、军事家和经济学家、商人。他帮助越王 勾践消灭吴国并称霸诸侯而后功成身退去齐国经商成了当地首富。齐王听了请 他入朝为相。三年后他归还相印且散尽自己的家财迁往陶地隐居，又以经商为 业，再次成为大富翁。后人称之为“陶朱公”，民间称之为“财神”，也称为 “商神”，堪为儒商的典范。 范蠡生于楚平王十二年（公元前517 年），字少伯，春秋末期，楚国宛 （今河南南阳）人，他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，上晓天文、下识地 理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。然而当时楚国贵胄专权、政治紊乱，范 蠡的才华不为世人所识。 范蠡离开楚国，让自己的才能得到了充分发挥。先是为越王策划“十年生 聚，十年教训”的复国之策，帮助勾践消灭吴国，成就霸业，后又被齐国任为 国相。虽然身居高位，坐享富贵荣华，但范蠡始终居安思危，深知高处不胜寒 的道理。所以他最终辞官，转而从事在当时被认为是低下的商业。 范蠡最后选取的经商之地是位于今天山东一个叫定陶的地方，史书上称为 “陶地”。陶地处“天下之中”，东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南 连楚、越，是最佳经商之地。在商代也属于北亳，也是商人的主要活动地。范 蠡就在这里操“计然”之术而“治生”，他根据时节、气候、民情、风俗等， 采取人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动的策略，仅用几年时间就积累 了大量财富。 范蠡经商，不仅有才智，更具有商德。范蠡在经商中发现，人们在市场上 买卖东西是用眼睛来估量，这样很难做到交易的公平，于是一心要发明一种可 以准确测量货物重量的东西。后来有一天他偶尔在乡间看到一老农用一种一头 吊了一块石头的木架装置汲水，很是省力。受些启发，他发明出了今天还在使 用的秤。然而这样的秤还是会被一些不法商人做手脚，于是范蠡告诫同行：作 为商人，应当光明正大，不能赚黑心钱。他说：“经商者若欺人一两，则失去 福气；欺人之二两，则后人做不了官；欺人三两，则折损阳寿。” 范蠡经济思想流传较广泛，如：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、 “务完物、无息币”、“平粜（tiao）各物，关市不乏，治国之道也”、“夏 则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也”。其中最有影响的经商 思想是《三谋》，这与我们当今营销策略有着相似之处。其中： 《人谋》提出：用人要正，忠奸定兴废；大事要慎，妄托受大害；待人忌 躁，暴躁交易少；处事宜静，浮躁误事多；言行宜和，和气能生财；做事宜 勤，懒惰百事废。 《事谋》提出：用度宜俭，奢华财源败；做工宜精，粗糙出劣品；货期要 准，马虎失信用；进货要严，滥入货价减；出纳要谨，潦草差错多。 《物谋》提出：伪劣要清，混淆耗损大；存物要整，散漫难查点；价格要 明，含糊多争执；赊欠要审，滥出亏血本；帐目要清，糊涂弊端生；查帐要 勤，懈怠滞本金。 范蠡强调，为人要大度，遇事不惊，要做到独自一人时，能超然物外；与 人相处时，能和蔼可掬；无所事事时，能语默澄净；处理事务时，能雷厉风 行；得意时，能淡然坦荡；失意时，能泰之若素；遇事不惊，必凌于事情之 上；达观权变，当安守于糊涂之中，泰然处之。后人根据他的经商思想，整理 出《陶朱公经商十八则》，对后人产生重大影响。 在那个商人形象不佳的年代，范蠡却得到了人们的尊重，赞誉之声不绝。 在他死后，被尊为华夏商人的圣祖，直到今天，很多民间商会还有祭祀陶朱公 的风俗。 范蠡的事迹《史记》中有详细记载，司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。” 那么范蠡有哪三迁呢？“第一迁”就是从楚到越，帮助越王夺回天下，最后被 封为上将军；“第二迁”则是离开越国到齐国经商，被齐王邀请为相；“第三 迁”则是离开齐往陶地隐居，再次经商致富，深受当地老百姓的尊重与赞颂。 而民间对范蠡的评价则是：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天 下”。 范蠡辅佐越王，在越王最为落难的时候不离不弃，心甘情愿陪同越王一 起到吴国为奴，还拿出自己的钱财买通吴国的大臣，以保越王勾践的安全，这 些足可以说明其“忠”；当越王卧薪尝胆，终报亡国之耻，成就霸业之后，范 蠡看出勾践是只可有难同当，却不能有福同享的人，于是决定功成身退，离开 是非之地。临走前他还劝说与他共同辅佐越王的文仲道：“飞鸟尽，良弓藏： 狡兔死，走狗烹。”他要文仲和自己一起离开越国。可惜文仲没有听取这一建 议，