动机理论经济学.pdf

2 动机理论 1 2.1 精神分析理论 人的精神由意识、前意识和潜意识 三部分构成，而且人们行为的真正心理因 素大多是无意识的。 人的行为动机是由本我、自我和超 我所决定的。 弗洛伊德 2.1 精神分析理论 无意识 本我 我“想”这么做 本能、天性 人 比如：婴儿饿了要吃奶 的 行 有意识 自我 我“必须”这么做 为 现实化了的本能 动 协调本我与超我 比如：我买车，就必须付钱 机 超我 指导 道德化了的自我 我“应该”这么做 正确意识 人的良知 比如：我应该买节能环保型车 2.1 精神分析理论 无意识 本我 外界刺激 本能、天性 人 的 行 有意识 自我 不平衡 生理需求 行为 为 现实化了的本能 心理需求 协调本我与超我 动 心理扭曲 机 超我 指导 道德化了的自我 正确意识 人的良知 2.1 精神分析理论 产品诉求 案例 性感、高热量的 （诱惑） 雅乐思巧克力：欲望不是小啜而是大咬 食品、烟酒、电 本我 子游戏等 健身软件、理财产 （说服） 品、书店、教育培 自我 训机构 各类公益活动、珠 （满足） 宝、别墅、名贵手 超我 表、高档汽车 2.1 精神分析理论 产品诉求 案例 性感、高热量的 （诱惑） Keep健身软件：自律给我自由 食品、烟酒、电 本我 子游戏等 健身软件、理财产 （说服） 品、书店、教育培 自我 训机构 各类公益活动、珠 （满足） 宝、别墅、名贵手 超我 表、高档汽车 2.1 精神分析理论 产品诉求 案例 性感、高热量的 （诱惑） 食品、烟酒、电 本我 万科别墅