古代营销故事-窦乂创业.pdf

古代营销故事 窦乂创业 唐代是我国历史上商业最辉煌的朝代之一，社会稳定，经济繁荣。随着城市 工商业的发展，一批批富商巨贾应运而生。其中，著名的长安大富豪窦乂的生意 经，让他赚回万贯家财。窦乂是陕西扶风县人，他的伯父和舅父都是唐朝政府的 高级官员，家世显赫。可谁也没想到，窦乂从小却对经商产生了极大兴趣，他把 孔子弟子中善于经商的子贡当作自己的偶像。商人在中国古代的社会地位比较低， 他的经商理想未能得到家人的支持，所以年少时的窦乂只能暗中筹划，等待时机。 1.闲置资源巧利用 窦乂十三岁那年，窦乂的舅父在安州任职期满返回京城长安，带回十几双安 州特产丝鞋，送给外甥和侄子们。当时其他人都争先恐后去挑选，唯独窦乂不慌 不忙。等他们挑完后，只剩下一双大号的，他拜谢舅父，收下了这双大号鞋。舅 父纳闷，你小小年纪拿双大号鞋有何用？窦乂沉默不语。原来，窦乂是想用这双 鞋作为经商的本钱。他悄悄把这双鞋拿到集市上卖了，换得五百文钱，然后去铁 器铺打制了两把锄头。 五月初，长安城里榆树果实成熟了，果籽纷纷掉落到地上。窦乂每天去榆树 下扫果籽，一共扫得了十余斗。随后他去了伯父家，对伯父说：“我想借住在嘉 会坊的宗祠内温习功课。”侄子想找个清静的地方读书，伯父自然会提供方便， 于是窦乂顺利搬进了宗祠。窦家宗祠的院子很大，空地也比较多。窦乂用先前准 备好的两把锄头，在宗祠院内的空地上挖沟，将榆树果籽播种在沟内。不久，每 条沟里都长出了榆树幼苗。等到秋天，千万余株小树苗长到一尺多高。 第二年，榆树苗已长到三尺多高。窦乂对树苗进行了一次间伐，留下枝干直 挺的树苗。间伐下来的小树枝捆起来作柴薪，每捆二尺左右，共有一百多捆。这 年秋天，天气阴冷，连降大雨，他将这一百多捆榆柴运到集上去卖，每捆卖了十 几文钱。 第三年，窦乂继续为榆树苗提水浇灌。到了秋后，榆树苗有些已经长成小孩 子胳膊那么粗。他又间伐了一次树苗，得榆柴二百多捆。当初他投入的五百文本 钱，仅两次卖柴的收入，就已经获利好几倍。 又过了五年，榆树苗已经长大成材。窦乂砍伐粗大的榆树做成盖房屋用的椽 材，共千余根，卖得三四万文钱；又挑选出枝干大的制成造车用的木料，等待机 会出手。此时，他的生活富足有余。 窦乂以一双鞋作本钱，成功掘得人生的第一桶金，除了个人具有经商天分之 外，充分利用宗祠中的闲置资源也是一个重要因素。 发现并利用身边的闲置资源，是小本创业的一大法宝。 2.变废为宝巧创新 完成了原始积累，窦乂便开始扩大再生产，他开发了一个在当时颇有技术含 量的新产品法烛。 窦乂先以每匹一百文钱的价格采购了一批蜀郡产的青麻布，雇人缝制成小布 袋。另外还采购了几百双内乡产的新麻鞋。然后，窦乂面向长安城各街坊，以勤 工俭学的名义广招小孩子来打工。报名者踊跃，甚至连朝廷官员家的孩子都跑来 打工了。窦乂给他们的报酬是每天发三张饼和十五文钱，他们的工作任务是捡槐 树籽。先前制成的那些小布袋就是用来装槐树籽的。 接下来，窦乂又让孩子们收集破旧的麻鞋，每三双破旧麻鞋换一双新麻鞋。 消息传开后，前来用破旧麻鞋换取新麻鞋的人不计其数。没几天，就换得破旧麻 鞋一千多双。窦乂雇人将破旧麻鞋冲洗干净并晒干，贮存在宗祠院中，又在坊门 外买下几堆遗弃的碎瓦片，让工人将泥滓洗去，用车运到宗祠院内，还从长安西 市采购了一批油靛。 原材料准备就绪后，窦乂购置了一些必需的设备，开始组织生产。他招收了 一批按日计酬的工人，将破旧麻鞋切烂、将碎瓦片捣碎；用筛子筛过后，将麻鞋、 瓦片碎末与槐树籽、油靛混合到一块熬煮，搅成乳状；最后做成一万多条长三尺 以下、直径三寸的长棒。这种长棒便是法烛成品。 唐德宗建中初年六月，京城长安连降大雨，柴薪价格暴涨并且严重缺货。此 时窦乂将贮存的法烛拿出来销售，每条售价一百文钱。用法烛烧饭，火力是普通 柴薪的一倍，极受消费者欢迎。 法烛实际上是一种变废为宝的新能源产品。窦乂利用技术创新，赚得盆满钵 溢。 3.地产开发巧策划 房地产开发如今是热门行业，在唐代同样如此。 长安西市南边靠近繁华地段，有一处十多亩倒垃圾的低洼之地，人称小海池。 独具慧眼的窦乂看中了这块地的潜在价值，想买下来。这块地皮的主人急于将这 块烂地出手，得知窦乂想买，测量都免了，只收三十贯钱就赶紧抛掉了这只“烫 手山芋”。 窦乂买下小海池后，在洼地中央立了一根木杆，杆顶悬挂一面小旗，又在洼 地周围搭建了