家电房产的营销模式分析.docxVIP

家电 +房产的营销模式解析 家电业的发展一直都难以突破价格战的战略瓶颈： 降价，砸市场，迅速铺货， 提高市场占有率， 然后带动产量， 降低成本，这就是中国家电业的习惯招数。 可是， 2004 年，长沙市两届房交会及某大型楼盘的热销现场，联手远大铃 木和海尔家电共同促销， 这是一系列典型的 “家电 +房产 ”的营销事件， 却一次 次地证明了它们整合营销所产生的幸福感。 房产项目和家电品牌的整合营销，可谓一浪更比一浪高，在 2004 年岁 末之际，笔者更是亲有感受，真可谓：楼市度过难得的一个暖冬，家电搭上 一趟盛世房产的便车！ 现象：房价岁末猛涨与家电价格跳水 目前，全国住宅市场是 “高热 ”不退， “涨”声不断。温州房地产市场更是 有价无房，许多楼盘是一月一价甚至每周一价。作为二级城市的长沙，也出 现了几年来少有的景象，商品房均价从每平方米 2450 元窜高到了 2600 多 元，市区单价在 3000 元以内的住宅普遍好卖，湖南省 9 月份以来房地产增 速首次高于全国平均增幅。 几个楼盘更是在内部认购期间就出现火爆抢购场 面。 与房价在岁末猛涨形成鲜明对比的是， 家电市场展开了史无前例的竞价 促销，甚至出现了一元钱的风扇、五元钱的电视机。在这场岁末的家电大战 中，价格成了最后的促销利器，于是许多家电商品纷纷进行价格跳水，加上 今年的 “暖冬 ”现象，更让有些家电亏本出仓。 在这样